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【老魏聊電商】怎樣開發(fā)到冷門小爆款產(chǎn)品

發(fā)布時(shí)間：2017-11-14 10:24:44  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈老魏

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前邊的文章中寫到中小賣家沒必要跟風(fēng)選擇大熱門的產(chǎn)品，有讀者留言說自己也想選擇競爭不那么激烈的冷門產(chǎn)品，不期望日出千單，只要能夠每天穩(wěn)定的出單，幾單幾十單都可以，只要能夠穩(wěn)定且有盈利就好，可是不知道該怎樣才能夠找到這樣的產(chǎn)品。

是的，賺錢這件事確實(shí)不容易，但賣家也需要堅(jiān)信一件事，即但凡用心，所有的想法都可以找到應(yīng)對(duì)和解決的辦法，對(duì)于選擇冷門小爆款產(chǎn)品來說也是如此。

我在之前曾經(jīng)多次講到，對(duì)于賣家，可以通過站內(nèi)Top 100 Best Sellers進(jìn)行選品，因?yàn)檫@個(gè)榜單里代表著當(dāng)前平臺(tái)上該類目銷量最大的產(chǎn)品，可銷量最大也意味著被賣家關(guān)注對(duì)最高，當(dāng)你在關(guān)注這個(gè)榜單的時(shí)候，同時(shí)還有千萬個(gè)賣家在同樣用心的調(diào)研這些產(chǎn)品，而這些賣家里，也許有很多比你更有經(jīng)驗(yàn)、更有資金實(shí)力，在此情況下介入，雖然選擇了最暢銷的產(chǎn)品，也意味著將會(huì)面對(duì)一場異常激烈的血戰(zhàn)。

所以，對(duì)于想繞開激戰(zhàn)的賣家，不妨將關(guān)注點(diǎn)錯(cuò)開來，避開戰(zhàn)火最激烈的第一線，可以把選品的視線放在排名靠后一些的產(chǎn)品，比如銷量在200-2000名之間的那些產(chǎn)品。

當(dāng)我們在進(jìn)行選品分析時(shí)，Top 100的Listing清單是最容易獲取的，但在Top 100之外，用任何一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，在結(jié)果中都會(huì)展示出20頁甚至更多的搜索結(jié)果，如果你能夠把這20頁的Listing逐個(gè)分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了排名前100的產(chǎn)品之外，還會(huì)有排名在300-500名的Listing，還會(huì)發(fā)現(xiàn)最近上架但增長勢頭比較迅速的產(chǎn)品，如此這般分析，你獲得的數(shù)據(jù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了Top 100的局限，拓展了選品的邊界，可以獲得的參考就更多了。

賺錢雖難，但讓一群人都去做一件不能夠即時(shí)見成效的工作則更難，太多的賣家短視，總是期望不勞而獲，或者期望任何付出都能夠得到即時(shí)的回應(yīng)，上述通過手工的慢功夫一條一條Listing查閱評(píng)估，一頁一頁Listing逐個(gè)鉆研的工作恰恰是很多人不會(huì)去做的，如果你能夠如此堅(jiān)持，自然就會(huì)獲得不同的產(chǎn)品視角和產(chǎn)品線索，而那些偏冷門的小爆款產(chǎn)品，正藏在這些光線不太強(qiáng)烈的地方。

當(dāng)你能夠發(fā)掘出這些銷量不大但銷量穩(wěn)定的產(chǎn)品，整個(gè)運(yùn)營也很容易穩(wěn)定下來，甚至你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品因?yàn)槲幢乇淮筚u所關(guān)注，所以競爭熱度小，產(chǎn)品利潤率奇高，如果能夠發(fā)掘到這些產(chǎn)品，你的運(yùn)營也就會(huì)漸入佳境了。

（文/贏商薈-小羅、微信/電話：18816782590）

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