與全球絕大多數(shù)的亞馬遜站點(diǎn)一樣，持續(xù)不斷的節(jié)日促銷和平臺(tái)大促活動(dòng)是Q4季度賣家增收的關(guān)鍵，對(duì)應(yīng)的，在日本不斷臨近的圣誕節(jié)、新年以及企業(yè)年終嘉獎(jiǎng)，都是消費(fèi)增長(zhǎng)和賣家營(yíng)銷的黃金期，但卻有部分賣家困于廣告引流的推廣阻礙而屢屢受挫。

如何借助亞馬遜CPC廣告實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收提效？義烏市亞杰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人傅堅(jiān)，從產(chǎn)品廣告的側(cè)重點(diǎn)和關(guān)鍵詞填寫，為亞馬遜日本站賣家提供了如下解析。

“年終獎(jiǎng)”是日本獨(dú)特的銷售旺季，賣家推廣需趁熱

有消息稱：“在日本，從一般企業(yè)的員工到公務(wù)員均有年終獎(jiǎng)，普通行政職務(wù)的國(guó)家公務(wù)員獎(jiǎng)金平均68.3萬(wàn)日元（約4.8萬(wàn)元人民幣），地方公務(wù)員65.2萬(wàn)日元（約4.6萬(wàn)元人民幣）。”

日本公司普遍會(huì)在每年的12月給旗下集團(tuán)員工發(fā)放年終獎(jiǎng)，額度通常為工資的1.5倍到3倍，效益較好的公司甚至一年會(huì)發(fā)三次獎(jiǎng)金，從日本年終獎(jiǎng)延伸而來(lái)的消費(fèi)購(gòu)買力，也成為了亞馬遜日本站獨(dú)特的年終旺季。

面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)機(jī)遇，不少亞馬遜日本站點(diǎn)的賣家常常困于產(chǎn)品引流、推廣的困惑無(wú)從下手。有賣家反饋稱：“我店鋪中的產(chǎn)品基本上都花了很多資金、人力和物力，投放了大量的CPC廣告，但是從實(shí)際點(diǎn)擊和引流的情況來(lái)看，并不是十分樂(lè)觀，銷量也是頻繁掉鏈子；但是看不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的CPC廣告所取得的效果反饋還是很好的，這中間到底出了什么差錯(cuò)呢？”

CPC廣告的投放，質(zhì)量高于數(shù)量

針對(duì)CPC廣告的投放，傅堅(jiān)認(rèn)為在亞馬遜廣告投放方面，廣告的質(zhì)量是遠(yuǎn)高于數(shù)量的，一方面而言：賣家在上Listing的時(shí)候數(shù)量并不是最重要的，而是需要賣家上一些優(yōu)質(zhì)的Listing，盡量把每個(gè)Listing都做成爆款；另一方面，對(duì)于廣告而言他不建議賣家“眉毛胡子一把抓”，應(yīng)適當(dāng)、有側(cè)重的選取部分優(yōu)質(zhì)Listing進(jìn)行廣告投放。

在傅堅(jiān)看來(lái)，廣告是賣家打造爆款、打造品牌的一個(gè)工具，而不是最終目的，賣家需要將廣告配合整個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃目標(biāo)來(lái)進(jìn)行。舉例而言：在賣家店鋪新品上新的時(shí)候，賣家就需要適當(dāng)添加廣告的投放力度；或者在同品類內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的階段，一些已經(jīng)較為成熟、保持了一定訂單轉(zhuǎn)化率的Listing，還是需要保持一定數(shù)量的廣告投放，以增加Listing的流量權(quán)重。

同時(shí)需要注意的是現(xiàn)在廣告的方式比較多，除了CPC之外，賣家還可以適當(dāng)研究一些Display等廣告推廣模式；此外，如果有條件開通亞馬遜VE賬號(hào)的賣家，也可以就VE賬戶的實(shí)際情況做具體的調(diào)整，最大程度的利用亞馬遜的站內(nèi)推廣。

傅堅(jiān)說(shuō)道，“其實(shí)廣告與運(yùn)營(yíng)是一樣，轉(zhuǎn)化率都是這二者十分重要的一個(gè)點(diǎn)，在我看來(lái)廣告不是出價(jià)越高就越好，也不是點(diǎn)擊越多越好，關(guān)鍵在于賣家一定要去把握這個(gè)轉(zhuǎn)化率；轉(zhuǎn)化率的有效提高才能最大程度的提現(xiàn)賣家的資金運(yùn)作效率；再者，如果產(chǎn)品的實(shí)際轉(zhuǎn)化率在持續(xù)不斷的增高，那么轉(zhuǎn)化率也會(huì)適當(dāng)促進(jìn)流量的增長(zhǎng)和店鋪爆款的生成。”

廣告關(guān)鍵詞的填寫，可手動(dòng)、自動(dòng)雙向進(jìn)行

做好亞馬遜日本站的營(yíng)銷，站內(nèi)外的廣告推廣是賣家所必須重視的銷量增長(zhǎng)利器，這其中的關(guān)鍵詞廣告就顯得尤為重要。

區(qū)別于賣家后臺(tái)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的手動(dòng)填寫，亞馬遜日本站點(diǎn)的廣告關(guān)鍵詞可以分為手動(dòng)填寫和自動(dòng)填寫這兩種形式。在傅堅(jiān)看來(lái)，針對(duì)廣告來(lái)說(shuō)，他建議賣家可將手動(dòng)填寫和自動(dòng)填寫相結(jié)合，其二者的流量分配是有所區(qū)別的。

廣告，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，賣家不是在填寫好關(guān)鍵詞之后就撒手不管了，賣家要每隔幾天去查看數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊、展示、價(jià)格、投入產(chǎn)出比；在有了相關(guān)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)之后，可以下載亞馬遜后臺(tái)的一個(gè)廣告關(guān)鍵詞報(bào)表，篩選部分關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，對(duì)于那些表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞還可以做進(jìn)一步的優(yōu)化；對(duì)于點(diǎn)擊比較多、轉(zhuǎn)化比較高的關(guān)鍵詞，嘗試調(diào)整它的價(jià)格看是否可以進(jìn)一步的縮減成本。

有的時(shí)候賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品是非常匹配的、點(diǎn)擊也比較多，但是總體轉(zhuǎn)化的訂單量就是不多，這個(gè)時(shí)候賣家就要考慮：是不是自己的Listing優(yōu)化沒有做好、評(píng)論沒有做好、或者產(chǎn)品價(jià)格是不是過(guò)高？賣家可在自查調(diào)整后，觀察一段時(shí)間，看這些會(huì)對(duì)結(jié)果產(chǎn)生什么影響。

傅堅(jiān)坦言：“總的來(lái)講呢，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告都要同時(shí)做，而且這是一個(gè)長(zhǎng)期需要優(yōu)化的過(guò)程，我們要在結(jié)合數(shù)據(jù)的前提之下，通過(guò)Listng、Review、關(guān)鍵詞、價(jià)格等方面進(jìn)行優(yōu)化，一步一步提高廣告的實(shí)際效果，這不是賣家一天兩天就能做完的事情，需要一個(gè)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的關(guān)注和堅(jiān)持。”

無(wú)論是對(duì)那些正在試水亞馬遜日本站的賣家而言，還是想要入駐日本站的賣家來(lái)說(shuō)，廣告形式下的引流、推廣都是十分關(guān)鍵的，無(wú)論是新品、滯銷品還是店鋪爆款產(chǎn)品，恰當(dāng)?shù)膹V告是賣家實(shí)現(xiàn)增收、促成訂單轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要步驟。

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由老魏講授的《亞馬遜實(shí)操全階課程》，在過(guò)去一年多的時(shí)間里，先后開課37期，輔導(dǎo)過(guò)的賣家超過(guò)1800人。課程從一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)操盤手理應(yīng)掌握的知識(shí)點(diǎn)、技能點(diǎn)和思維方法入手，實(shí)操性強(qiáng)，真實(shí)有效，真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)即能用，課程得到了絕大多數(shù)學(xué)員的高度贊譽(yù)，當(dāng)前老學(xué)員轉(zhuǎn)推薦率高達(dá)30%以上，是所有亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員都值得學(xué)習(xí)的一套課程。