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亞馬遜熱賣競(jìng)品數(shù)據(jù)分析？

發(fā)布時(shí)間：2018-12-06 10:43:35  | 來源： 邦閱  |  編輯：贏商薈

要知道亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺(tái)，單品制勝，優(yōu)秀的產(chǎn)品是持續(xù)經(jīng)營的基石，這也是你想要迅速提高銷量并保持盈利的基礎(chǔ)。

出單量、轉(zhuǎn)化率、most wished、好評(píng)量、店鋪好評(píng)率、退貨率、糾紛率、投訴率、Bestseller、hotnew、gift ideas、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、好評(píng)率、價(jià)格、QA、FBA、等

從那些方面可以看出亞馬遜的銷量情況？？

1、產(chǎn)品渠道流量分析：

作為亞馬遜賣家，無論是老板還是店小二都在朝著一個(gè)目標(biāo)而努力，那就是流量。流量足夠多，才有可能帶來訂單，那么該如何提高亞馬遜產(chǎn)品流量？

一般而言，亞馬遜流量入口分為兩種：站內(nèi)和站外。

亞馬遜站外引流：

亞馬遜平臺(tái)以外的流量來源有：Google、deal站、社交媒體、EDM以及其他流量渠道。

亞馬遜站內(nèi)流量入口：

1）搜索平臺(tái)流量

2）關(guān)聯(lián)推薦流量

3）站內(nèi)廣告流量

4）活動(dòng)推廣流量

5）排行榜流量

6）左側(cè)分類導(dǎo)航流量

2、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析：

亞馬遜關(guān)鍵詞布局分兩大塊，一塊是標(biāo)題，最重要的關(guān)鍵字，設(shè)置標(biāo)題的時(shí)候最好的格式是：品牌+名稱+屬性1、2、3+相關(guān)名稱+功能+參數(shù)，好的標(biāo)題直接能夠在搜索排序中好的位置。第二就是亞馬遜得search term，很多人都對(duì)這個(gè)感到困惑，到底是用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞好呢，還是核心短詞好？用逗號(hào)分隔好還是空格分隔好？其實(shí)search term就是一個(gè)搜索關(guān)鍵詞的地方，當(dāng)然關(guān)鍵詞不是越多越好，不關(guān)聯(lián)的詞消費(fèi)了，反而帶不了利潤(rùn)。

然而最后來談一下獲取關(guān)鍵詞的方法：

1）使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃詞

2）谷歌、亞馬遜、ebay等平臺(tái)的搜索下拉菜單

3）同款產(chǎn)品關(guān)鍵詞參照對(duì)比

4）使用第三方關(guān)鍵詞工具，如億數(shù)通

亞馬遜數(shù)據(jù)分析在亞馬遜競(jìng)品中起到至關(guān)重要的作用，通過億數(shù)通工具，可以由ASIN碼查詢?cè)摦a(chǎn)品的數(shù)據(jù)，包括listing的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量、搜索點(diǎn)擊量、關(guān)鍵詞成交量等數(shù)據(jù)。

3、銷量數(shù)據(jù)分析

對(duì)于產(chǎn)品銷量下降主要是兩個(gè)方面，內(nèi)部原因和外部原因。

首先我們來分析一下外部原因：

1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售同類產(chǎn)品，且價(jià)優(yōu)或?qū)蛻舾形Χ?/span>

2）同行產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量等其他問題，因此影響同類產(chǎn)品的銷售量

3）宣傳及廣告力度有所減弱

4）物流成本的增加

然后我們來看一下內(nèi)部原因：

1）產(chǎn)品的質(zhì)量下降，導(dǎo)致頻繁退換貨

2）賬號(hào)受亞馬遜平臺(tái)處罰降權(quán)，造成熱銷產(chǎn)品排名流量下降

3）短時(shí)間內(nèi)熱銷產(chǎn)品差評(píng)、退款、投訴增多

4）庫存不足，產(chǎn)品下架

看店鋪的經(jīng)營情況可以從店鋪的銷量、流量、留評(píng)、排名等綜合情況查看，至于具體的數(shù)據(jù)你可以通過億數(shù)通工具查看，通過此工具可以準(zhǔn)確的查看店鋪的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)、流量渠道、銷量數(shù)據(jù)、購買關(guān)鍵詞占比等數(shù)據(jù)，客觀的分析店鋪的經(jīng)營情況。

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