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亞馬遜賣家必知：2018年面臨的5大挑戰(zhàn)及應(yīng)對措施

發(fā)布時間：2018-10-09 14:28:10 | 來源：億恩 | 編輯：贏商薈

2017年對亞馬遜來說是一個豐收年，大多數(shù)分析師認為2018年對亞馬遜來說會更好。但對賣家來說，尤其是新賣家，挑戰(zhàn)還是不少的↓↓↓

一，在亞馬遜上銷售變得越來越困難

原因有兩個↓

1，競爭越來越激烈：越來越多的賣家進入亞馬遜，截止到2017年11月30日，去年共有1001210位新賣家加入亞馬遜，競爭程度可想而知。

2，亞馬遜本身變得越來越復(fù)雜：它就像一個生物體在不斷發(fā)展，每年都會有新的規(guī)則和變化直接影響賣家業(yè)務(wù)，賣家要學(xué)習(xí)的東西越來越多。

應(yīng)對措施：

對于競爭，賣家可能無能為力，因為這是做亞馬遜的一部分。但是，新手可以在進入亞馬遜之前先學(xué)習(xí)、調(diào)查，比如利用產(chǎn)品研究軟件找到利基市場。

二，listing質(zhì)量比以往更重要

這一點對于新老賣家都是如此。我們知道，轉(zhuǎn)化率是影響亞馬遜排名的關(guān)鍵因素，而提高轉(zhuǎn)化率的簡單方法就是提供有競爭力的價格。但是價格并不是說降就能降的，這就是優(yōu)化listing的重要原因。

應(yīng)對措施：

優(yōu)化listing就要從多方面下手了，比如標題、關(guān)鍵詞、圖片、產(chǎn)品描述等。關(guān)于這方面的內(nèi)容網(wǎng)上有很多，比如《以真實listing為例，大咖手把手教你完善》、《優(yōu)化listing有10招，招招符合A9算法》等。

三，銷售速度

銷售速度也是亞馬遜排名的關(guān)鍵因素，你賣得越多，排名就越靠前，排名越靠前，就賣得越多——這個循環(huán)使得新品牌很難進入亞馬遜市場。

應(yīng)對措施：

有很多方法可以提高初始銷售額，但最重要的兩個是贈品/折扣和PPC。每當(dāng)你計劃推出新品時，要準備好投資贈品和折扣。PPC活動很難掌握，但它們也是必需的。

四，產(chǎn)品review

2016年，亞馬遜取締了獎勵性評論（incentivized reviews），從那時起賣家就很難得到產(chǎn)品review了，但是少了他們又不行，嚴重影響轉(zhuǎn)化率。

應(yīng)對措施：

買家自然留評的幾率太小，所以賣家要想辦法讓他們留評，比如發(fā)郵件提醒。如果你是新賣家，可以嘗試亞馬遜早期評論人計劃，60美元5個review。還可以參看《Review來得太慢？9招讓你的評論蹭蹭上漲（附Reviewer聯(lián)系方式）》、《別再盲目刷評了，含這3種元素的Review才是高權(quán)重！》。

五，退貨

退貨一直是做亞馬遜的一部分，但從2017年10月亞馬遜實施新退貨政策以來，賣家更痛恨這方面了，搞不好就財貨兩失了。

應(yīng)對措施：

沒有辦法避免退貨，但可以嘗試減少退貨。最好的方法之一就是盡可能描述好，使其與產(chǎn)品一致。別忘了圖片，從不同角度拍攝產(chǎn)品，便于買家了解。

如果你正在進行產(chǎn)品研究，最好確保你的利潤足夠涵蓋退貨費用。如果利潤太低，可能會賠錢的。

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