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做好以下三個方面，關(guān)鍵詞的篩選可以瞬間爆表

發(fā)布時間：2018-08-06 09:08:04 | 來源：贏商薈 | 編輯：老魏

遇到不少賣家反饋，覺得自己的Listing優(yōu)化得挺好，可是卻只有很少的曝光和流量，即便對Listing投放廣告，效果也往往不盡如人意。賣家很迷茫，不知道該做些什么，以及該如何做。

在亞馬遜的運營中，每個賣家都期望能夠獲得更多的流量，在一定程度上，流量就意味著訂單，但是，如果一條Listing沒有曝光，沒有流量，那我們必須跳出自我陶醉的所謂的“Listing已經(jīng)優(yōu)化到位”的思維，重新審視自己Listing優(yōu)化的細節(jié)。

Listing優(yōu)化的內(nèi)容有很多，圖片、標題、五行特性、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞等等，但如果要說和流量直接相關(guān)的，則首當(dāng)其沖是關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞首先是為了讓系統(tǒng)來識別自己的產(chǎn)品是什么，同時匹配到對應(yīng)的消費者面前，當(dāng)你使用了恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，當(dāng)一個消費者搜索這些詞語時，Listing就會被系統(tǒng)抓取并展現(xiàn)給消費者，這時候，展示帶來曝光量，而再配合產(chǎn)品主圖、標題、價格、Review等要素，消費者點擊這條Listing，這時候，Listing有了流量。

所以，從這個層面上來說，Listing優(yōu)化的第一步應(yīng)該是對關(guān)鍵詞的精準把握和合理布局。

但詢問過很多賣家，你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是怎么收集整理的呢？他們的答案往往是“通過數(shù)據(jù)抓取呀！”看似合理的答案，但也恰恰體現(xiàn)出賣家在關(guān)鍵詞的把握上并沒有做到位。

那么我們究竟該怎樣來看待關(guān)鍵詞這個話題，以及該如何獲取關(guān)鍵詞呢？

對于賣家來說，要想做好關(guān)鍵詞的把握，我們必須從三方面入手：

第一，和產(chǎn)品相關(guān)。在關(guān)鍵詞的選擇上，要堅持自己所選擇的產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)的原則，不相關(guān)的詞語或者相關(guān)度不高的詞語，盡可能少用或不用。為什么呢？這就要談到A9算法中轉(zhuǎn)化率對Listing權(quán)重的影響。當(dāng)你使用了一個關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索該詞語看到你的產(chǎn)品，如果因為詞語和產(chǎn)品不相關(guān)，用戶并不會去點擊，偶有點擊也不會購買，這種情況下，就會導(dǎo)致自己的轉(zhuǎn)化率會很低，在系統(tǒng)看來，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品就意味著和消費者的需求不匹配，就會被系統(tǒng)降權(quán)，當(dāng)Listing的權(quán)重降低，Listing被展示的機會越來越少，從站內(nèi)廣告的層面上，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分下降，關(guān)鍵詞競價和點擊扣費都會提高。所以，如果選用的詞語和產(chǎn)品不相關(guān)，用了不僅不會帶來好的作用，還會適得其反。

第二，從消費者的視角來思考。在關(guān)鍵詞的選擇上，賣家一定要站在消費者的角度來考慮，看消費者腦海里對產(chǎn)品的稱呼是什么，看消費者會使用什么樣的詞語來搜索，而這些會被消費者用來搜索的詞語，才是真正的關(guān)鍵詞。很多時候，賣家和買家對產(chǎn)品的認識是不一致的，作為賣家不要高估消費者對產(chǎn)品的理解，一定要讓自己站在小白的立場上去思考，能夠想明白消費者在想什么，也就抓住了自己產(chǎn)品的最核心的關(guān)鍵詞。

第三，基于一、二的基礎(chǔ)上的數(shù)據(jù)挖掘和分析。當(dāng)前市面上有很多工具可以提供關(guān)鍵詞方面的數(shù)據(jù)，會顯示某個詞語在亞馬遜平臺上的搜索次數(shù)等等，但是，搜索次數(shù)多并不意味著就適合自己使用，賣家在選詞時可以把數(shù)據(jù)作為參考，把基于數(shù)據(jù)整理出來的詞語和自己的產(chǎn)品對比，只選擇和自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，同時，賣家還要思考，什么樣的群體會使用對應(yīng)的詞語去搜索，他們真實的訴求是否就只自己的產(chǎn)品，只有把數(shù)據(jù)工具所提供的詞語列表套在一、二中思考，這些詞語只有具備一、二兩條中的屬性，才屬于我們應(yīng)該收集的關(guān)鍵詞。

如果賣家在Listing優(yōu)化中以及站內(nèi)廣告投放時能夠參考上述三點對關(guān)鍵詞進行篩選，Listing詳情內(nèi)容在相關(guān)性方面會提升不少，而體現(xiàn)在運營上，轉(zhuǎn)化率也會提升不少。

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