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增速高達(dá)1500%的中東電商市場(chǎng)，賣家如何掘金？

發(fā)布時(shí)間：2018-07-06 10:36:02  | 來(lái)源： 雨果網(wǎng)  |  編輯：贏商薈

2017年全球電商零售額突破了2萬(wàn)億美元的大關(guān)。電商市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，這已經(jīng)不是什么秘密了。據(jù)預(yù)計(jì)，到2021年這一數(shù)字將翻一番。值得注意的是，中東是電商發(fā)展最快的地區(qū)之一。事實(shí)上，在過(guò)去的十年里，該地區(qū)的銷售量增長(zhǎng)了1500%。

沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋是中東電商市場(chǎng)的主要領(lǐng)導(dǎo)者，其強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)表明了該地區(qū)電商市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿?。?jù)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)60%的阿聯(lián)酋居民和約50%的沙特阿拉伯居民在外國(guó)網(wǎng)站上購(gòu)買商品，平均消費(fèi)額超過(guò)300美元和90美元。

最近的一份電商指出，中東地區(qū)青年人口眾多是該地區(qū)電商發(fā)展迅猛的主要原因之一。

在阿聯(lián)酋，31歲以下人口占總?cè)丝跀?shù)的64%。在沙特阿拉伯，35歲以下人占總?cè)丝跀?shù)的75%。換句話說(shuō)，這兩個(gè)地區(qū)正在由一代熟悉網(wǎng)絡(luò)的人所主導(dǎo)。事實(shí)上，在阿聯(lián)酋， 70%以上的線上交易來(lái)自31歲以下的人群。

中東的年輕一代消費(fèi)者還會(huì)利用社交媒體尋找新產(chǎn)品，分享他們喜歡的東西，購(gòu)買產(chǎn)品。一些專門(mén)在網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的公司（如酒店和機(jī)票預(yù)訂）向中東地區(qū)過(guò)渡，往往能取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，因?yàn)楫?dāng)?shù)叵M(fèi)者已經(jīng)熟知互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物。

中東擁有大量活躍的智能手機(jī)用戶，社交媒體影響巨大

報(bào)告指出，沙特阿拉伯65%的居民是活躍的智能手機(jī)用戶，而在阿聯(lián)酋，這一比例是80%?？紤]到中東地區(qū)年輕人口基數(shù)，這并不會(huì)另人感到意外。2017年，沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋這兩個(gè)國(guó)的在線購(gòu)物中，至少有一半是在智能手機(jī)上進(jìn)行的（大金額的網(wǎng)購(gòu)?fù)怯门_(tái)式機(jī)或個(gè)人電腦）。

如果你想進(jìn)入中東電商市場(chǎng)，卻沒(méi)有做好在移動(dòng)端上向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的準(zhǔn)備，那么你可能還需要再考慮考慮。此外，你還需要考慮軟件內(nèi)植廣告和在Instagram廣告的投放。Instagram被認(rèn)為是最具影響力的社交媒體平臺(tái)。支付網(wǎng)關(guān)PAYFORT最近的一項(xiàng)調(diào)查指出，有42%的受訪者會(huì)受到Instagram影響而到網(wǎng)上購(gòu)物。

但I(xiàn)nstagram并不是電商賣家需要關(guān)注的唯一社交媒體平臺(tái)。Snapchat在沙特阿拉伯尤其受歡迎。事實(shí)上，21%到25%的人每天都在使用它。

齋月是中東電商零售旺季

齋月是伊斯蘭歷第9個(gè)月，過(guò)去在這段時(shí)間里，穆斯林信徒會(huì)禁食，祈禱。但現(xiàn)在，人們?cè)邶S月的活動(dòng)又多了一項(xiàng)——網(wǎng)上購(gòu)物。

2015年齋月期間，阿聯(lián)酋的電商市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)了24%，阿聯(lián)酋的電商市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)了15%。在阿聯(lián)酋，消費(fèi)者會(huì)在這段時(shí)間購(gòu)買美國(guó)零售商的產(chǎn)品，尤其是服裝、珠寶和電子產(chǎn)品。

雖然人們?cè)邶S月會(huì)互贈(zèng)禮物，但這并不是中東地區(qū)網(wǎng)上購(gòu)物的唯一高峰時(shí)間。美國(guó)的“黑色星期五”在中東也很受歡迎。

支付方式不同

美國(guó)網(wǎng)購(gòu)者網(wǎng)購(gòu)幾乎都是在網(wǎng)上支付費(fèi)用，但中東消費(fèi)者不同，他們多數(shù)選擇貨到付款，但這一趨勢(shì)正在逆轉(zhuǎn)。2017年，沙特阿拉伯使用貨到付款的人數(shù)下降了38%，而信用卡支付增長(zhǎng)了64%。因此，對(duì)于涉獵中東電商市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，不論是信用卡、借記卡、還是PayPal這類的在線交易服務(wù)都應(yīng)該備齊。

中東電商市場(chǎng)極具發(fā)展?jié)摿?，如果你能把握住人們的?gòu)物取向，提供他們所需要的東西，在中東電商市場(chǎng)取得成功并不難。

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