非常好，物流十分快速，這次的購買很意外，我已經(jīng)把這款背包推薦給我好多朋友了。”為此，楊萬里坦言其實在入駐速賣通平臺的初期，他們也在探索買家購買體驗上走了不少的彎路。
畢竟，國內(nèi)電商與跨境電商的運作模式還是有所區(qū)別的。楊萬里發(fā)現(xiàn)，此前對應(yīng)國內(nèi)消費者胃口的產(chǎn)品，如果真就一股腦銷往海外，不僅跨境物流是只“攔路虎”，還有些產(chǎn)品款式不好賣、甚至賣不動了。
（圖/烏克蘭買家對Mark Ryden產(chǎn)品評論截圖）
思前想后，楊萬里開始調(diào)用公司精英骨干，多方調(diào)研和收集不同國家的消費消費熱點和購買行徑，量身定做產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，扎實做好跨境市場端口的產(chǎn)品供給。為確保不同地域國家產(chǎn)品派送的時效性，Mark Ryden在借用速賣通平臺物流渠道的基礎(chǔ)上，也對不同產(chǎn)品供應(yīng)鏈、貨物倉儲細節(jié)進行了優(yōu)化升級；并且針對頭程、尾程等物流中間環(huán)節(jié)，預(yù)演各類突發(fā)事件，以確?？缇澄锪鞯陌踩院蜁r效性。
“真正而言，Mark Ryden的跨境之路始于速賣通平臺，依托平臺優(yōu)勢我們不斷累積了世界各地的核心客戶，目前銷量前五的國家依次為：俄羅斯、美國、巴西、以色列和西班牙。此外，VK、Instagram、Facebook等社交媒介也讓我們迅速累積了500多萬位忠實的分銷客戶，依托平臺的載體虜獲了大批海外買家的芳心。”楊萬里說道。
雨果網(wǎng)了解到，早在Mark Ryden一舉斬獲“2017年速賣通十大出海品牌”之前，它在行業(yè)類目增速、雙11購物狂歡節(jié)、3.28周年慶以及箱包類目年度榜單中，都取得了十分優(yōu)異的成績。對此，速賣通行業(yè)小二驀喬評價稱：“Mark Ryden是天貓賣家成功出海的杰出代表，它主打的‘防盜充電科技背包’，以領(lǐng)先于行業(yè)水平的制造工藝，利用時尚與科技的完美結(jié)合，在2017年引領(lǐng)了背包跨境出口的新浪潮。”
（圖/Mark Ryden速賣通店鋪銷量截圖）
而正是這周而復始的時尚浪潮，卻也在無形之中淘汰了一批賣家。
慢慢地，楊萬里發(fā)現(xiàn)，夸張的產(chǎn)品設(shè)計、豐富的色彩雖然能快速吸引消費者眼球及關(guān)注度，但是新鮮感過后真正能夠保留下來的卻是品牌核心的、簡約的設(shè)計理念。于是，Mark Ryden以真正符合消費者審美及功能應(yīng)用為需求，主打黑、白、灰這種永不退色的品牌主色調(diào)。從設(shè)計研發(fā)、美工視覺、前端銷售，甚至是倉儲客服，高標準嚴格要求產(chǎn)品，將傳統(tǒng)功能性背包融入時尚元素和微科技創(chuàng)新。
產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的趨勢利好，讓Mark Ryden在速賣通系列大促中如虎添翼，對應(yīng)的平臺大促經(jīng)歷也讓它總結(jié)出了一個萬能的“備戰(zhàn)邏輯”：了解平臺完整財年規(guī)劃，配合系列大促籌備供應(yīng)鏈；熟悉大促活動玩法，利用流量扶持打品牌曝光；優(yōu)化賣家購買體驗，站內(nèi)信、優(yōu)惠關(guān)懷等多形式提升品牌復購率……
面對以上種種殊榮，楊萬里坦言：“消費者心目中的好口碑，才是對我們最好的嘉獎。跨境電商這種模式，使我們的產(chǎn)品得到了最大程度的曝光，被越來越多的消費者認識、熟悉和購買。經(jīng)過平臺的銷量證明和訂單反饋，目前我們的產(chǎn)品受到了世界眾多消費者的喜愛，這個利好消息鼓舞了我們產(chǎn)品開發(fā)端，使我們愿意花更多的人力、物力做好產(chǎn)品。在未來，我們會更加深入與跨境電商平臺合作，讓世界更多的人認識和購買我們的民族品牌。”
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