亞馬遜除了核心零售業(yè)務(wù)之外，其他業(yè)務(wù)一直磕磕絆絆。它的平板電腦讓人失望，它的原創(chuàng)劇集與HBO相去甚遠(yuǎn)（除了《變性父母》）。它的Kindle電子閱讀器從來沒有實(shí)現(xiàn)真正的盈利。至于它的智能手機(jī)Fire，就更別提了。

今年年初，華爾街分析師預(yù)測亞馬遜的云計算業(yè)務(wù)將繼續(xù)虧錢，如果亞馬遜還繼續(xù)兩天免運(yùn)費(fèi)以及大幅優(yōu)惠，那么它的利潤到底從何而來？

一句話，也是：羊毛出在豬身上。

其實(shí)，看了亞馬遜的吸金武器，你就知道馬云為什么老提DT(Data technology)時代。

亞馬遜瘋狂賺錢的秘密武器

現(xiàn)在，我們找到了答案。事實(shí)上，亞馬遜的云業(yè)務(wù)不僅有利可圖，而且利潤十分可觀。

亞馬遜周四表示，第三季度其收入同比增長了23％，對于一個今年收入有望達(dá)到1000億美元的公司來說，這個成績還不錯。而且每股凈收益增加17美分對華爾街來說也是一個驚喜，因?yàn)?，此前有分析師預(yù)測每股會凈虧13美分。

帶來驚喜的最大原因是亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(AWS)，亞馬遜十年前就開始為創(chuàng)業(yè)公司提供云計算平臺，現(xiàn)在它的客戶包括Netflix和Comcast這樣的大公司。上一季度，亞馬遜的云計算業(yè)務(wù)在營業(yè)收入上升78％，達(dá)到了21億美元，其營業(yè)利潤同比增長五倍以上，達(dá)到了5.21億美元。

上一季度，AWS僅占亞馬遜營收的8%，但是占到了公司營業(yè)利潤的52%。云計算貢獻(xiàn)的利潤超過了公司其余業(yè)務(wù)利潤的總和。

如果沒有搞錯的話，這對亞馬遜來說是一個好消息。亞馬遜長期堅持的策略就是低價以及“Amazon Prime”會員服務(wù)，會員在繳納79美元的年費(fèi)后即可成為“Amazon Prime”會員，并享受兩天內(nèi)到貨的免費(fèi)送貨服務(wù)。很明顯利潤微薄的電子閱讀器就是這套策略：通過更低的價格銷售更多的電子閱讀器。這是典型的吉列剃須刀的商業(yè)模式。

換言之，如果你是“Amazon Prime”會員或者狂熱的亞馬遜買家，你正在通過AWS獲益，即使你對其一無所知。AWS利潤的增長能讓投資者信心滿滿，這樣亞馬遜就能持續(xù)不斷地推出用戶喜歡的低價產(chǎn)品。

投資者似乎確實(shí)很高興，亞馬遜公布財報之后，股價上漲了11%，每股上漲到629美元。這是繼亞馬遜在活躍交易日上漲8％之后進(jìn)一步上漲。在當(dāng)天的高峰期，亞馬遜的股票上市交易處于歷史最高水平，幾乎是去年同期的一倍。

看了亞馬遜的吸金武器，你就知道馬云為什么老提DT了

亞馬遜的云業(yè)務(wù)絕不是一夜成名，這個想法出現(xiàn)在2003年，當(dāng)時負(fù)責(zé)公司在線商店系統(tǒng)的工程師意識到，標(biāo)準(zhǔn)化、自動化、基于網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施可以出售給其他開發(fā)者。

當(dāng)時，像salesforce這樣公司都在開發(fā)類似的商業(yè)模式。但是亞馬遜發(fā)現(xiàn)了獨(dú)立開發(fā)者和軟件創(chuàng)業(yè)公司的需求，他們?nèi)狈鸹蛘呒夹g(shù)資源來建立自己的基礎(chǔ)設(shè)施。這些小嘍啰公司突然間有了從超過10年的亞馬遜獲取計算機(jī)技術(shù)服務(wù)的機(jī)會。

“我們的目標(biāo)是讓人們通過遠(yuǎn)程操作的形式創(chuàng)建自己的生意。”亞馬遜CEO貝佐斯2006年的一次采訪中這樣說。那時在一個科技會議上，他還預(yù)測“有一天這個業(yè)務(wù)能夠成為非常具有經(jīng)濟(jì)吸引力的生意”。

九年之后，AWS正如貝佐斯料想的那樣，亞馬遜提前進(jìn)入云服務(wù)，再加上數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施的深刻理解，至今仍保持的云服務(wù)市場上的領(lǐng)先地位，即使是大牌競爭對手如微軟，甲骨文，IBM，谷歌一直都在努力爭奪這個地位。

當(dāng)然，整個云計算市場已經(jīng)足夠龐大，足夠復(fù)雜，并非所有的云計算公司直接與亞馬遜競爭，它們更多地集中在為軟件運(yùn)營商提供服務(wù)器和存儲空間。但是，云計算已傷害了傳統(tǒng)的IT企業(yè)。就在本周，惠普表示，將關(guān)閉其公共云，一個和AWS類似的服務(wù)。相反，惠普將支持其客戶使用亞馬遜的公共云和微軟的Azure平臺。同樣是在本周，VMWare的股價暴跌16％，因?yàn)槿藗儞?dān)憂它的業(yè)務(wù)將成為亞馬遜的犧牲品。一個關(guān)于云服務(wù)領(lǐng)域的調(diào)查顯示，開發(fā)app的公司40%依靠亞馬遜的服務(wù)，亞馬遜的競爭對手無論如何也達(dá)不到這個水平。

市場占有率高和亞馬遜的低價策略緊密相關(guān)，在過去的18個月，亞馬遜的云服務(wù)8次降價。比如Aurora數(shù)據(jù)引擎。在上周四亞馬遜的首席財政官BrianOlsavsky說增長率和利潤率肯定會繼續(xù)波動?，F(xiàn)在它們正處于上升趨勢，經(jīng)營利潤占到收入的25%，三個月前這個數(shù)字是21%。

不過，亞馬遜生意的重心仍是其龐大的零售業(yè)務(wù)。亞馬遜受網(wǎng)上購物用戶喜歡一個很重要的原因是，亞馬遜強(qiáng)大的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施，這能夠保持亞馬遜的流暢運(yùn)行。

在為其他公司提供計算機(jī)硬件設(shè)施10多年后，亞馬遜宣稱，它將要開展第二個前景無限的業(yè)務(wù)，這也許是亞馬遜的投資人盼望多年的另一個盈利的新引擎。

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