每年下半年即會(huì)迎來跨境電商銷售旺季期，Prime Day作為旺季的開端引來眾多賣家駐足圍觀，據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，Prime會(huì)員購(gòu)物遍及全球13個(gè)國(guó)家，數(shù)以萬計(jì)會(huì)員參與其中，而賣家們要想在此期間收割銷量，準(zhǔn)備工作勢(shì)必要趁熱打鐵了。

Prime Day秒殺在即，Lightning Deal最多持續(xù)6小時(shí)庫(kù)存充足尤為關(guān)鍵！

近日，亞馬遜K賣家向雨果網(wǎng)反映稱：“一周前就已收到了亞馬遜Prime Day邀請(qǐng)郵件，而昨日再收到Prime Day秒殺具體要求通知，目前Prime Day秒殺提報(bào)窗口已經(jīng)開放，報(bào)名價(jià)格為300-750美金不等。”據(jù)該賣家介紹，今年的邀請(qǐng)郵件相較之于往年來的更早些，不少銷量在線的賣家也如預(yù)期收到郵件，也有部分賣家仍在焦急等待。

（賣家郵件截圖）

郵件指出，亞馬遜Prime Day秒殺要求如下所示：

“·秒殺價(jià)格至少是現(xiàn)售價(jià)的20% 以上，且低于近30天的最低價(jià)。

·Lightning Deal最多持續(xù)6小時(shí)，要保證有充足的庫(kù)存能滿足促銷時(shí)間內(nèi)的需求。

·至少3顆星的平均顧客評(píng)價(jià)評(píng)分。”

值得一提的是，亞馬遜Prime Day秒殺活動(dòng)除了以上所示內(nèi)容以外，還要求參與秒殺的賣家產(chǎn)品必須為“新品”狀態(tài)，且需為FBA配送的產(chǎn)品，而在產(chǎn)品詳情頁面中也應(yīng)當(dāng)要符合亞馬遜所有內(nèi)容和圖片的規(guī)范操作。

另據(jù)賣家Lisa告訴雨果網(wǎng)，今年較之于往年促銷價(jià)格上盡管并無多大變動(dòng)，但最大的區(qū)別即是增加一項(xiàng)新活動(dòng)——Prime Day Exclusive，此項(xiàng)活動(dòng)主要針對(duì)的產(chǎn)品類別包括：一方面，品牌產(chǎn)品及新型品牌即將發(fā)布的新產(chǎn)品及新型號(hào)；另一面，Prime Day特別開發(fā)的現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)版及延伸產(chǎn)品。

（賣家郵件截圖）

針對(duì)Prime Day此項(xiàng)新“玩法”的推出，Lisa賣家坦言：“對(duì)于尚且還沒有Prime Day經(jīng)驗(yàn)的賣家來說并非有利，務(wù)必要先確保Prime Day秒殺活動(dòng)的順利進(jìn)行再留有余力‘解鎖’這個(gè)新功能，切勿撿了芝麻丟了西瓜。”

來自Prime Day的超強(qiáng)氣場(chǎng)，大賣表示：參與秒殺有利亦有弊

眾所周知，亞馬遜于2005年起正式推出Prime會(huì)員服務(wù)，Prime Day是全球Prime會(huì)員的購(gòu)物狂歡節(jié)，對(duì)于第三方賣家而言，Prime Day也被譽(yù)為是全年最為重要的促銷節(jié)日之一，會(huì)在每年的七月份到來。

據(jù)深圳萬德仕科技發(fā)展有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)孟超介紹：“2017年P(guān)rime會(huì)員日當(dāng)天，DOSS品牌在亞馬遜美國(guó)的銷量達(dá)平日銷量的30倍。參與秒殺的DOSS Touch藍(lán)牙音箱僅1小時(shí)便銷售一空。”不難看出其強(qiáng)大的氣場(chǎng)。

而這在百聚匯商學(xué)院曾德威Davie看來，Prime Day秒殺活動(dòng)是把“雙刃劍”，有利亦有弊端，且要一分為二的看待問題。他認(rèn)為，參與到Prime Day活動(dòng)中來，最大的好處即是幫助賣家抓住上半年最大的日期促銷機(jī)會(huì)，從而打造出全年爆款產(chǎn)品，與此同時(shí)，賣家還可在這一期間，快速清理工廠的庫(kù)存，一定程度上最大限度提升店鋪品牌的影響力。

“當(dāng)然，如果賣家在Listing上線推廣的節(jié)奏上把握并不到位，盲目參與促銷活動(dòng)，往往會(huì)容易導(dǎo)致大量庫(kù)存堆積，不僅消耗了非節(jié)假日消費(fèi)者的需求，而且還嚴(yán)重影響后期的銷量和利潤(rùn)。值得一提的是，Prime Day秒殺對(duì)于中小賣家來說，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)亞馬遜供應(yīng)鏈、資金鏈以及運(yùn)營(yíng)鏈都是極大的挑戰(zhàn)，因此，提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作是大多數(shù)賣家現(xiàn)階段最為關(guān)鍵的一步。”Davie透露。

對(duì)于接下來的Prime Day秒殺計(jì)劃，亞馬遜大賣大雄也為自己做了清晰的時(shí)間規(guī)劃：

四月份提交秒殺商品申請(qǐng)，了解各站點(diǎn)Prime Day秒殺申請(qǐng)時(shí)間，提早進(jìn)入備貨狀態(tài)。

五月份準(zhǔn)備庫(kù)存，算好商品利潤(rùn)點(diǎn)，建議賣家一定要用合適的物流方式降低物流成本，備貨充足防止斷貨情況發(fā)生。

六月份完成FBA入倉(cāng)，自行設(shè)置一個(gè)自動(dòng)補(bǔ)貨提醒，以此保證在Prime Day前后庫(kù)存充足，而針對(duì)北美站的賣家建議可以在6月20日之前完成入倉(cāng)。

七月份維護(hù)好Listing相關(guān)事宜，包括主圖、關(guān)鍵詞、賣點(diǎn)、review等等，在七月第二周的某一天開始即進(jìn)入Prime Day秒殺。

最后，大雄強(qiáng)調(diào)：“在Listing維護(hù)階段，賣家需要時(shí)刻注意商品的價(jià)格變動(dòng)情況，謹(jǐn)防被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟賣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有跟賣情況勢(shì)必要進(jìn)行有效打擊否則將會(huì)嚴(yán)重影響秒殺當(dāng)天商品的銷量情況。而在Prime Day秒殺結(jié)束后，仍有一些產(chǎn)品還會(huì)保持一段時(shí)間的熱銷，賣家務(wù)必要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格和庫(kù)存，把握好FBA和自發(fā)貨的切換，確保能夠始終占領(lǐng)購(gòu)物車。”

*以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表贏商薈立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。

小貼士：更多跨境電商干貨資訊，敬請(qǐng)掃碼關(guān)注下方微信公眾號(hào)【跨境電商贏商薈】