從標(biāo)題就能看出，接下來我們?yōu)榇蠹页尸F(xiàn)的，將會是關(guān)于亞馬遜PPC廣告的一個系列的內(nèi)容了。在這個系列中，我們將會通過下面的話題，說明PPC到底是什么，如何設(shè)置PPC廣告等等，和PPC相關(guān)的內(nèi)容：

· 什么是亞馬遜廣告

· 什么是亞馬遜PPC廣告

· 贊助廣告會在哪些位置展示出來

· 為什么我們要選擇亞馬遜廣告

· 亞馬遜PPC廣告會不會影響有機排名

· 如何從PPC廣告中獲利

· 在亞馬遜上做廣告的花費是多少

· 亞馬遜PPC策略

這些話題對于廣大賣家來說，應(yīng)該都很熟悉，希望能在我們接下來的內(nèi)容中，能讓大家看到不一樣的內(nèi)容，獲得新的啟發(fā)。

什么是亞馬遜廣告

亞馬遜廣告通常來說也叫做贊助廣告，當(dāng)我們在前臺搜索產(chǎn)品的時候，看到標(biāo)有Sponsored這個標(biāo)志的，就是亞馬遜廣告了。亞馬遜廣告是亞馬遜提供給第三方賣家的，在搜索引擎匹配到關(guān)鍵詞后，展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面和產(chǎn)品詳情頁面上的廣告。賣家們可以通過賣家后臺購買廣告服務(wù)，這個廣告服務(wù)，同時也就是亞馬遜PPC廣告了。

什么是亞馬遜PPC廣告

亞馬遜的贊助廣告采用的是pay-per-click的收費方式，縮寫起來就是PPC。PPC的收費方式只有在廣告被消費者點擊的時候才會收費。我們賣家熟知的CPC（cost-per-click）也是一樣的收費方式。

除了按照PPC收費的廣告，還有一種被稱為PPM的廣告方式。這種方式在facebook一類的社交平臺上很常見。每有1000個使用者看到了廣告發(fā)布者的廣告，那么平臺就會進行扣費。

贊助廣告的展示位置

贊助廣告在亞馬遜頁面的展示位置可以是多種多樣的，包括：

搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）——當(dāng)消費者登錄亞馬遜，在搜索框中輸入了自己想看的產(chǎn)品后，亞馬遜就會載入一頁全都是和搜索內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品出來。根據(jù)消費者使用的終端差別，賣家們的廣告將會展示在這個結(jié)果頁面的頂部、右側(cè)欄、底部或是不同搜索結(jié)果之間。

頭條位置——對于在亞馬遜有超過三種產(chǎn)品在售的品牌來說，還可以購買頭條廣告位。買了這個位置的廣告會出現(xiàn)在SERP的最頂端，同時廣告發(fā)布者還可以在自己的廣告中加入一些文案來提升廣告效果，更好的展現(xiàn)產(chǎn)品。

產(chǎn)品頁面——在產(chǎn)品頁面的一些區(qū)域，也會出現(xiàn)廣告。以PC端的頁面為例，看完五行特性，我們接下來就能看到一行“sponsored products related to this item.”。而這條廣告帶在評價部分的上方還會再出現(xiàn)一次。

站外推廣——亞馬遜也會打廣告，跟每一個普通企業(yè)一樣的推廣自己。而亞馬遜在進行推廣的時候，可不是干巴巴的一張圖，一行字，而是展示出讀者可能會感興趣的產(chǎn)品。我們每個人的日常中肯定都碰到過這樣的推廣。在瀏覽網(wǎng)頁時，偶爾看到彈出的廣告是一款別致的小商品，如果這款商品恰好能勾起我們的興趣，那點擊廣告進去看看就是必然的了。

推廣郵件——亞馬遜做的郵件推廣絕對不算少。只要消費者曾經(jīng)在亞馬遜購買過產(chǎn)品，使用郵箱注冊同時沒有在郵箱中屏蔽亞馬遜的推廣，那么他們就會收到亞馬遜的推送郵件。在推送郵件中，同樣有根據(jù)消費者消費歷史，瀏覽歷史定制的一些產(chǎn)品廣告。

作為全球頂尖的電商平臺，亞馬遜也在不停探索著新的推廣渠道。所以如果有朝一日在意想不到的地方看到了亞馬遜的推廣廣告，也不必驚訝。亞馬遜的推廣渠道越多，對于我們賣家來說產(chǎn)品被推出去的可能也就越大，提高銷量的預(yù)期也會越高，雙贏的好事情。

為何選擇亞馬遜廣告

很簡單，在亞馬遜上進行廣告推廣是把產(chǎn)品展現(xiàn)給更多客戶的最好選擇。我們要清楚的看到，在亞馬遜上進行銷售的商品千千萬萬，即使我們天縱奇才的找到了潛在需求很高，同時競爭壓力一般，利潤巨大的產(chǎn)品，我們還得讓消費者看到這款產(chǎn)品才行。否則的話，消費者可能需要在SERP中翻四五頁才能找到我們的產(chǎn)品，這樣的結(jié)果很明顯不是我們想要的。

此外，通過使用亞馬遜PPC廣告，我們同時還提高了產(chǎn)品在搜索引擎中的相關(guān)度。而相關(guān)性在搜索結(jié)果排序時，也是會起到作用的。相關(guān)性越高的產(chǎn)品，在搜索結(jié)果頁面中的排序就越靠前。排序靠前了，看到的人就更多，受到的點擊也會變多，銷量的提升也就是可以期待的了。

比起谷歌或是facebook廣告又如何呢

應(yīng)該說，亞馬遜的PPC廣告比起谷歌和facebook來說要更有效。當(dāng)然，谷歌和facebook上也有著大量的受眾。就算是現(xiàn)今，谷歌依然是全球受眾最多的網(wǎng)站，在這樣的流量堆積下，想要在谷歌上進行廣告推廣可以說是合情合理的。

但是，亞馬遜的PPC廣告比起谷歌來說，有著一點天然的優(yōu)越性，而這點優(yōu)越性是無法被超越的，那就是，亞馬遜的廣告針對的群體更加精確。能看到亞馬遜廣告的群體，要么是登錄了亞馬遜，正準(zhǔn)備消費，要么是曾經(jīng)在亞馬遜上消費過用戶。這兩個群體的特性是，他們的購買傾向更強。

一個在谷歌上搜索文獻準(zhǔn)備些論文的學(xué)生，和一個在亞馬遜上搜參考資料寫論文的學(xué)生，哪一個的購買傾向更強，應(yīng)該不需要我們來分析了。正是由于受眾的購買傾向不同，導(dǎo)致了廣告的轉(zhuǎn)化率差異。大部分產(chǎn)品在亞馬遜上的廣告轉(zhuǎn)化是在10%到20%之間，這個數(shù)字比起平均市場推廣轉(zhuǎn)化高了近10倍。而這，就是我們選擇亞馬遜PPC而非谷歌或者其他平臺的主要原因！

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