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亞馬遜的自有服裝品牌策略，會(huì)不會(huì)對第三方賣家造成影響？

發(fā)布時(shí)間：2018-03-29 15:33:14 | 來源：雨果網(wǎng) | 編輯：黃兆星

亞馬遜美國站Amazon Fashion板塊為消費(fèi)者提供了超過88萬件產(chǎn)品，涵蓋近2800個(gè)品牌。但平臺(tái)上的大部分銷量仍來自第三方賣家，只有13.7%的產(chǎn)品屬于亞馬遜自營。根據(jù)近期統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜對于其第一方（自營）庫存的重點(diǎn)似乎是在高端時(shí)尚產(chǎn)品上。

此外，數(shù)據(jù)還顯示，亞馬遜在Amazon Fashion上的834個(gè)自有品牌產(chǎn)品往往都集中在特定的類別，這也反映了亞馬遜的細(xì)分方式。

近期發(fā)布的一份報(bào)告稱，在產(chǎn)品真?zhèn)?、運(yùn)費(fèi)和退貨費(fèi)用以及退貨政策方面，亞馬遜自營商品能提供比第三方賣家更大的保證，因此38%的亞馬遜服裝消費(fèi)者更傾向于購買亞馬遜自營商品。

研究表明，亞馬遜有能力通過優(yōu)質(zhì)的Prime會(huì)員物流服務(wù)和種類豐富的第一方庫存加強(qiáng)自有品牌，以及提高顧客忠誠度。

幾乎80%的亞馬遜自有品牌服裝是女裝，其中最大的品牌是Lark & Ro。亞馬遜的服裝系列一般都是按類別分類。例如，Lark & Ro主要銷售女裝，而Goodthreads則專注于男士襯衫。

分析公司Coresight Research創(chuàng)始人Deborah Weinswig說：“排名前30位的服裝品牌銷量占了亞馬遜時(shí)裝類總銷量的30%，剩下的2768個(gè)品牌占了另外的70%。”

是什么阻礙了亞馬遜擴(kuò)大自有品牌時(shí)尚產(chǎn)品的基礎(chǔ)？

Weinswig表示，亞馬遜正在對其自有品牌進(jìn)行細(xì)分，該公司傾向于將自己的品牌專注于某一特定的消費(fèi)類型或產(chǎn)品類別。這種細(xì)分方法可能會(huì)限制業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，相對于亞馬遜在其自有品牌產(chǎn)品上采取“更多樣化”的做法。”

鑒以下于三個(gè)主要發(fā)現(xiàn)，Weinswig認(rèn)為Amazon Fashion仍然有可發(fā)展的機(jī)會(huì)：

•Amazon Fashion目前仍然嚴(yán)重依賴于第三方賣家。當(dāng)越來越多消費(fèi)者選擇亞馬遜自營商品，以及亞馬遜與主要品牌商合作關(guān)系的加深，亞馬遜可能會(huì)擴(kuò)大其自營商品范圍。

•Amazon Fashion上有接近1百萬產(chǎn)品，而其中亞馬遜自有品牌只占了834個(gè)。這表明亞馬遜還有很大的空間來經(jīng)營自有品牌服裝。

•現(xiàn)有品牌可以將更多的產(chǎn)品帶入Amazon Fashion。幾乎有1400個(gè)品牌的產(chǎn)品數(shù)量少于50個(gè)，這表明Amazon Fashion有進(jìn)一步的機(jī)會(huì)來發(fā)展其已經(jīng)相當(dāng)可觀的品牌產(chǎn)品。

然而，電商平臺(tái)選擇促進(jìn)自身網(wǎng)站的發(fā)展，這可能會(huì)對時(shí)尚零售業(yè)產(chǎn)生重大影響。

當(dāng)亞馬遜建立起自有的品牌體系時(shí)，百貨公司等多品牌零售商的USP（獨(dú)特賣點(diǎn)）將進(jìn)一步衰減，因?yàn)橄M(fèi)者在購買品牌服裝時(shí)將有更多選擇，這將對多品牌零售商造成沖擊，甚至可能迫使其降價(jià)。

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