“讓南極人賣到南極圈，讓北冰洋賣到北冰洋”這是來自天貓“一店賣全球”的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，聽上去有些不可思議，但實(shí)際上他們也已經(jīng)做到了！

“天貓出海”暢游：10000+中國(guó)品牌、12億件商品銷往全球

據(jù)了解，“天貓出海”這一概念于2016年9月在天貓內(nèi)部開始孵化，主旨是為國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)商家及商品提供交易、物流、支付、翻譯等全方位于一體的解決方案，幫助他們低成本、低門檻地從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無縫拓展至全球市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，目前“天貓出海”主要輻射的消費(fèi)者為新加坡、馬來西亞、印尼、泰國(guó)、菲律賓、越南等東南亞六國(guó)共5.5億消費(fèi)者，并且接下去還將開通更多國(guó)家和地區(qū)服務(wù)。截止日前，已有10000+中國(guó)品牌，12億件商品借助天貓平臺(tái)走出國(guó)門，另有200+國(guó)家和地區(qū)買家仍在不斷涌入天貓，“一店賣全球”的愿景正逐漸變成現(xiàn)實(shí)。

天貓海外服飾行業(yè)負(fù)責(zé)人玉翎表示，針對(duì)服裝品類上，目前“天貓出海”主要發(fā)力兩部分，一方面，對(duì)于眾多商家而言，將致力于幫助中國(guó)的品牌打造出在海外市場(chǎng)的知名度；另一方面，從商品層級(jí)上來看，將更好的去延長(zhǎng)產(chǎn)品售賣的生命周期，提高商家?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)率。“這就好比，隨著南北半球的差異及氣候各方面的較大不同，原本像冬季類的羽絨服等商品賣到3月份興許就開始停止銷售了，但隨著天貓出海的不斷成長(zhǎng)，現(xiàn)在可能3月份開始就可以將這些產(chǎn)品賣到澳大利亞等地，換句話說，整個(gè)售賣產(chǎn)品的生命周期會(huì)不斷延長(zhǎng)，對(duì)商家?guī)齑娴闹苻D(zhuǎn)一定程度上都會(huì)有很大的提高。”她說。

天貓“雙11”更有力道：全棉時(shí)代、太平鳥等品牌穩(wěn)奪銷冠

眾所周知，在剛剛過去的2017年天貓“雙11”全球狂歡節(jié)中，總成交額達(dá)1682億元，再創(chuàng)歷史新高。據(jù)阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇總結(jié)，截至2017年11月11晚上11點(diǎn)30分，有157個(gè)商家銷售破億元，17家銷售過5億元，5家銷售過10億元。

在2017年的“雙11”天貓出海中就成就了一大批的中國(guó)品牌，其中包括太平鳥、海瀾之家、波司登、百雀羚、上海家化、九陽、蘇泊爾、方太、格力、美的、海爾、李寧等在內(nèi)的整整100家中國(guó)品牌，海外共覆蓋225個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

這對(duì)于中國(guó)品牌來說，天貓‘雙11’所賦予的全球覆蓋力更帶來了決定性的價(jià)值。以太平鳥為例，6分鐘破億，2小時(shí)20分破2015年3.83億紀(jì)錄，從2009年的50萬，到2016年的6.15個(gè)億，9年“雙11”太平鳥用銷售交出了張張傲人的答卷。玉翎透露，2017年太平鳥又在臺(tái)灣開了家pop-up store，本次快閃店也是太平鳥首次參與到阿里打造的“天貓出海”項(xiàng)目中，以便讓當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者與大陸消費(fèi)者同步體驗(yàn)最前沿的新零售科技。“當(dāng)然，就中國(guó)臺(tái)灣整個(gè)本地市場(chǎng)來看，日系風(fēng)格的服飾更受消費(fèi)者的青睞，因此日系風(fēng)服裝在臺(tái)灣當(dāng)?shù)馗惺袌?chǎng)前景，此外臺(tái)灣人還喜歡飾品、耳飾以及DIY等富有創(chuàng)意性的手工藝品。”她說。

除此之外，玉翎還補(bǔ)充表示，在澳洲，全棉時(shí)代的的產(chǎn)品售賣前景也甚是可觀，“因?yàn)榘闹奕藢?duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求極高，而全棉時(shí)代的產(chǎn)品以質(zhì)量取勝深得消費(fèi)者的芳心，值得一提的是，在馬來西亞地區(qū)，消費(fèi)者在禮服的挑選上往往會(huì)選擇更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而不是更優(yōu)惠的產(chǎn)品，所以說每個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)需求不同，因而賣家在挑選產(chǎn)品時(shí)也應(yīng)更有針對(duì)性。”她如是說道。

“網(wǎng)紅模式”席卷跨境電商，天貓、淘寶會(huì)怎么玩？

不可否認(rèn)，跨境電商日益快速增長(zhǎng)的背后卻也觸發(fā)了很多不良狀況，大量玩家的涌入，運(yùn)營(yíng)成本的攀升，這一切標(biāo)志著低質(zhì)低價(jià)的模式已成為過去式，如何提高產(chǎn)品附加值，產(chǎn)生自然流量無疑是當(dāng)今賣家以及平臺(tái)急需思考的問題。

在國(guó)際市場(chǎng)中建立一個(gè)品牌并非是件易事，目前能稱得上是品牌的跨境電商產(chǎn)品也為數(shù)不多，而網(wǎng)紅，興許能成為建立品牌另辟蹊徑的一種選擇。

據(jù)玉翎介紹，網(wǎng)紅群體在東南亞地區(qū)仍是被大多數(shù)消費(fèi)者所接受，一方面，網(wǎng)紅的穿著上，能夠更直觀的呈現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化的需求，如澳洲市場(chǎng)更欣喜于簡(jiǎn)約的大衣類，印度市場(chǎng)更喜歡帶花式圖案的長(zhǎng)裙等；另一方面，不論是溫度、情感，還是信任等，這些品牌所能提供給消費(fèi)者的感受，網(wǎng)紅往往也能給予。

“接下來天貓、淘寶會(huì)重點(diǎn)將海外的網(wǎng)紅視頻引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來，國(guó)外市場(chǎng)有哪些新鮮事、好玩的地方我們會(huì)利用網(wǎng)紅視頻分享給更多的商家。”玉翎強(qiáng)調(diào)表示：“引進(jìn)更多海外網(wǎng)紅視頻及達(dá)人分享，一定程度上也給予了商家不論是產(chǎn)品的推廣運(yùn)營(yíng)技巧上，還是賺錢模式上都有更多的幫助，以此促進(jìn)整個(gè)生態(tài)越來越好。”

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