作為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，美國(guó)電商市場(chǎng)這塊大蛋糕無(wú)不令中國(guó)賣(mài)家覬覦已久，根據(jù)Internet Retailer最近發(fā)布的美國(guó)電商市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)顯示，2017年第3季度美國(guó)電商行業(yè)依舊表現(xiàn)良好，第3季度美國(guó)電商銷(xiāo)售額達(dá)1070億美元，同比2016年的926億美元增長(zhǎng)了15.5%，前景甚是可觀。

美國(guó)市場(chǎng)潛力誘人，這塊蛋糕究竟有多大？

根據(jù)法國(guó)Lengow的報(bào)告顯示，截至2016年，電商營(yíng)業(yè)額最高的五個(gè)國(guó)家中（中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、日本和法國(guó)），美國(guó)市場(chǎng)僅次于中國(guó)市場(chǎng)位居第二，營(yíng)業(yè)額達(dá)到6480億美元，其中20%來(lái)自于移動(dòng)電商。

相比于中國(guó)電商市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)以下兩個(gè)特征值得關(guān)注：

其一，線下零售商轉(zhuǎn)移線上電商銷(xiāo)售，占據(jù)一定市場(chǎng)份額。與國(guó)內(nèi)巨頭淘寶、京東直接以線上購(gòu)物起家、線下零售商在電商渠道十分弱勢(shì)不同，美國(guó)電商市場(chǎng)中活躍著一批線下零售商。以沃爾瑪、梅西百貨、諾德斯得龍為代表的大型線下零售商在電商浪潮下紛紛加速發(fā)展線上零售。

其二，垂直電商、品牌電商備受歡迎。與中國(guó)品牌商依賴天貓、京東開(kāi)設(shè)自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)不同，美國(guó)品牌商傾向于自己開(kāi)設(shè)垂直電商網(wǎng)站。GAP、維秘等知名品牌通過(guò)自營(yíng)網(wǎng)站將線下流量導(dǎo)引至線上，并加強(qiáng)線上、線下聯(lián)動(dòng)，通過(guò)門(mén)店自提、同步上新等方式獲得了美國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可。垂直電商、品牌電商雖然在市場(chǎng)占有率無(wú)法與綜合大平臺(tái)相比，但電商已成為了GAP等品牌商增長(zhǎng)的新動(dòng)力。

中國(guó)賣(mài)家使出渾身解數(shù)“搶”美國(guó)市場(chǎng)，這三大品類(lèi)甚是暢銷(xiāo)

美國(guó)作為世界上經(jīng)濟(jì)技術(shù)最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)力也是最為雄厚的，那么，哪些品類(lèi)將要或者是會(huì)繼續(xù)在電商市場(chǎng)里發(fā)光發(fā)熱呢？以下這三大品類(lèi)對(duì)于征戰(zhàn)美國(guó)市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)不容小覷：

其一、運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品

據(jù)美國(guó)體育用品制造商協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，34%的美國(guó)人經(jīng)常參與體育鍛煉，10%的美國(guó)人定期參與體育鍛煉，這就意味著約有40%的美國(guó)人是健身行業(yè)的目標(biāo)客戶群。

其二、玩具類(lèi)產(chǎn)品

美國(guó)是玩具第一消費(fèi)國(guó)，美國(guó)兒童人均年消費(fèi)玩具340美元，歐洲為144美元。美國(guó)共進(jìn)口玩具97.96億美元，其中直接從中國(guó)大陸地區(qū)進(jìn)口玩具32.33億美元，約占33%，而據(jù)美方統(tǒng)計(jì)，從中國(guó)進(jìn)口的玩具金額達(dá)到85.43億美元，占全部進(jìn)口的87.21%。

其三、消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品

根據(jù)Ipsos對(duì)美國(guó)成年人12個(gè)月內(nèi)計(jì)劃購(gòu)入智能設(shè)備的意愿調(diào)查來(lái)看，至少有80%的美國(guó)成年人聽(tīng)過(guò)這些產(chǎn)品，而超過(guò)40%的美國(guó)人則非常熟悉這些產(chǎn)品，甚至自己就在用這些產(chǎn)品。當(dāng)然，從購(gòu)買(mǎi)意愿來(lái)看，智能手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)意愿最高，為39%；其次則是筆記本和平板，分別為28%和27%。

來(lái)自美國(guó)的Ruskin透露，美國(guó)的消費(fèi)群體主要?jiǎng)澐譃閮纱箢?lèi)，一類(lèi)為看中商品質(zhì)量的群體；另一類(lèi)則是看中產(chǎn)品的價(jià)格。“美國(guó)消費(fèi)者雖不十分看重品牌，注重產(chǎn)品的性價(jià)比，但對(duì)物流信息的可追蹤性、清關(guān)效率十分在意。”他提醒賣(mài)家，首先，從中國(guó)出口到美國(guó)的貨件，應(yīng)該盡量確保清關(guān)資料的齊全、完善，確保清關(guān)效率；然后，貨件在配送過(guò)程中應(yīng)該確保包裝完整，避免野蠻裝卸現(xiàn)象的發(fā)生；最后，運(yùn)單英文的標(biāo)識(shí)是否正確，產(chǎn)品外包裝是否完整等。

研究買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)心理和消費(fèi)習(xí)慣是進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的必備“干糧”

對(duì)于跨境電商賣(mài)家而言，打入海外市場(chǎng)最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要投其所好，不僅要根據(jù)市場(chǎng)需求去選品，所銷(xiāo)售的產(chǎn)品還要符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的“口味”。于是，研究當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、重要活動(dòng)、節(jié)假日情況就成了一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。

眾所周知，美國(guó)人不像英國(guó)人那樣總要衣冠楚楚，相反地，他們反而不太講究穿戴，大多數(shù)穿衣以寬大舒適為原則。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在美國(guó)，一般淺色調(diào)的衣服更受消費(fèi)者青睞，如象牙白、淺綠色、淺藍(lán)色、黃色、粉紅色、淺黃褐色。

除此之外，據(jù)了解，大多數(shù)美國(guó)買(mǎi)家仍是較為時(shí)尚的，愛(ài)好高科技、喜歡社交網(wǎng)絡(luò)，為此在平時(shí)的溝通中賣(mài)家們可以盡可能多使用一些更具潮流、時(shí)髦的詞匯或者社交工具，尤其是對(duì)商業(yè)相關(guān)性較大的詞匯和話題，一定程度上反而更能吸引住買(mǎi)家的注意力。

值得一提的是，美國(guó)消費(fèi)者在產(chǎn)品外觀包裝上十分講究，它和商品質(zhì)量的本身處于平等的地位，因此，出口商品的包裝一定要新穎、雅致、美觀、大方，能夠產(chǎn)生一種舒服愜意的效果最佳。

深度影響美國(guó)市場(chǎng)跨境電商賣(mài)家的稅改政策，有利也有弊

不可否認(rèn)，前陣子美國(guó)企業(yè)所得稅大幅調(diào)整的消息傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，可謂是美國(guó)31年來(lái)最大規(guī)模的稅制改革，公司所得稅從原來(lái)的35%下調(diào)至20%，這對(duì)于美國(guó)的電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)關(guān)系重大。

業(yè)內(nèi)人士針對(duì)此事分析認(rèn)為，美國(guó)此番稅改政策對(duì)于中國(guó)跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)有利也有弊：一方面，有利在于，美國(guó)減稅，有利于藏富于民，企業(yè)減稅、個(gè)人減稅，美國(guó)公民消費(fèi)能力會(huì)顯著提升，對(duì)于美國(guó)擴(kuò)大消費(fèi)仍有很大的幫助，特別是如今跨境電商賣(mài)家普遍只能賣(mài)便宜產(chǎn)品的格局也會(huì)有所改變，能賣(mài)點(diǎn)貴的產(chǎn)品，多一點(diǎn)利潤(rùn)空間；另一方面，不利在于，美國(guó)減稅對(duì)于美國(guó)本土企業(yè)形成了成本優(yōu)勢(shì)，大量跨境電商賣(mài)家之前實(shí)際上是在無(wú)稅狀況下與美國(guó)本土賣(mài)家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，為此，這樣的情況可以理解為是一方面降低了美國(guó)企業(yè)的所得稅率，一方面還強(qiáng)化了征稅管理。

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