企業(yè)家的困境通常很簡單：他們有想法，但卻不知道如何把這個想法變成一個自有品牌的實體產(chǎn)品。

這是創(chuàng)業(yè)中最具挑戰(zhàn)性的部分之一，也是讓大多數(shù)人只停留在創(chuàng)意階段的一個難題。

這點對于國外企業(yè)家來說也是一樣的。當他們在尋找產(chǎn)品銷售的時候，他們的第一選擇可能會是轉(zhuǎn)向中國制造，因為這是最有效的方法，也能給他們帶來最高的利潤。而在中國制造產(chǎn)品的困難之處在于，他們需要搞清楚應該與誰合作，以及如何管理生產(chǎn)過程。

那么，對于中國制造商或供應商來說，國外賣家在創(chuàng)建自有品牌、尋找合適的中國制造商或管理生產(chǎn)過程時一般都會考慮哪些問題、遵循哪些步驟？

首先，國外賣家最經(jīng)常問到的一個問題就是：“你是工廠嗎？”

其次，他們最關(guān)心的下一個問題是：“這需要花多少錢?”

然后他們會計算出從多個采購源的具體制造成本

當國外賣家開始在中國生產(chǎn)產(chǎn)品時，他們會想，自己是否找到了一個完美的工廠？

事實上，一旦賣家從中國工廠得到了報價，他們可能會更想知道不同產(chǎn)商在價格上存在差異的原因。

“為什么一個工廠報價3美元，而另一個工廠給的報價是6美元？”

國外賣家認為，中國工廠的報價存在差異，其主要原因可能歸結(jié)于以下四個原因：

? 供應商背后還存在另一個合作工廠

? 中國供應商認為外國人不清楚他們到底應該付多少錢

? 工廠通常不會生產(chǎn)這種產(chǎn)品

? 他們生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量低于標準水平很多

而要想了解制造產(chǎn)品的成本，國外賣家通常會收集三五個工廠的報價。

安排物流并獲取報價需要一個月的漫長過程，這也就是為什么許多國外賣家寧愿使用Sourcify（一個致力于幫國外公司找到合適工廠的平臺）的原因。

檢驗工廠是否合法是另一個完全不同的步驟，國外賣家需要采取一些調(diào)查措施來加以確認。

檢查一家工廠是否合法

如果國外賣家使用阿里巴巴來找工廠，他們最好的工具之一可能是一個叫做FactoryConfirm的谷歌瀏覽器擴展插件，這個工具能使用數(shù)據(jù)分析來查看一家工廠的合法性。而賣家們在檢驗工廠是否合法時他們可能會考慮以下幾個問題：

? 他們的工廠名稱里有類似貿(mào)易（trading）、工業(yè)（industry）或技術(shù)（technology）這類的詞嗎？

? 他們生產(chǎn)的產(chǎn)品種類有多少？

? 他們的營業(yè)執(zhí)照是什么樣的？

詢問工廠有關(guān)生產(chǎn)的具體問題

與工廠溝通時他們則會問另一套完全不同的問題，也更加明確。以下是他們可能最喜歡問工廠的一些問題：

1、過去你和哪些公司合作過？這些公司大部分來自哪里？

雖然很多好工廠不會透露自己與誰合作過，但是如果賣家能了解到工廠大部分客戶公司的地理位置，他們就會對這間工廠的質(zhì)量標準有一個很好的了解。因為大多數(shù)銷往美國或歐洲的工廠，其生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量一般會比那些銷往亞洲或非洲的工廠高。

2、我能看一下你的營業(yè)執(zhí)照嗎？

雖然外國人可能看不懂中文，但是他們可能會找一個懂中文的人來審查，并檢查中國每個省份的工商行政管理局，看看該公司是否真的在那里注冊了。

3、一般你的最小起訂量是多少?

大多數(shù)工廠都想生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，因為大訂單才能給他們帶來更多利潤。不過，如果工廠對國外賣家的品牌足夠信任，他們通常也會愿意從較低的訂貨量開始。

所以工廠一開始給的數(shù)字可能并不是不能變更的。

4、你的樣品平均多久能做出來？

大多數(shù)人認為制作一個樣品需要幾個星期的時間。其實，對于像襯衫或帽子這樣的簡單服飾類產(chǎn)品，樣品可以在不到一周的時間內(nèi)就完成了。根據(jù)生產(chǎn)的產(chǎn)品類型，樣品生產(chǎn)時間會有很大的差別。

5、你們的典型付款方式是什么？

大多數(shù)工廠接受的付款方式是開始生產(chǎn)之前支付30%，其余70%在裝船前付款。也就是說，在國外賣家真正收到你的產(chǎn)品之前，他們就需要為你的產(chǎn)品支付100%的費用。而為了在裝運前更好地管控產(chǎn)品的質(zhì)量，賣家可能會自己到工廠實地考察，或派遣一個質(zhì)量控制小組。而對于大訂單來說，在支付70%余款之前，明智的國外賣家一般都會派遣一個質(zhì)量控制團隊去考察。

在知道了要問中國工廠什么問題之后，國外賣家還需要學習如何管理生產(chǎn)流程。

要求工廠提供樣品并開始生產(chǎn)

國外賣家會要求工廠至少為每一件要生產(chǎn)的產(chǎn)品提供一件樣品，否則賣家可能就不愿意開始投入生產(chǎn)。

向工廠交代產(chǎn)品細節(jié)

一般來說，賣家清楚自己想要生產(chǎn)的產(chǎn)品具體規(guī)格，包括顏色、材質(zhì)及l(fā)ogo等。當他們開始與工廠討論時，他們就能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品選擇的豐富性。

舉個例子，比如說手表，賣家可能會想對表冠上的logo到整個表盤進行定制。如果賣家對自己想要的設計細節(jié)知根知底，這也能給工廠包括賣家自己省下不少時間和成本，因為工廠也不想由于賣家自己忘掉設計細節(jié)而生產(chǎn)多次樣品，費時費力。

與工廠保持積極聯(lián)系，爭取不在生產(chǎn)上處于落后

一旦賣家確認了樣品，接下來就是生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。就算工廠的樣品生產(chǎn)沒有花太多時間，正式生產(chǎn)也將花費大把時間。為了不在生產(chǎn)環(huán)節(jié)處于落后，國外賣家需要意識到以下這兩點：

1、合作的工廠擁有自己的供應鏈。賣家所生產(chǎn)產(chǎn)品的每一部分可能來自不同的工廠。比如，對于鞋子來說，鞋帶和鞋底可能來自不同的工廠；對于手鐲來說，原材料和寶石可能來自不同的工廠。大多數(shù)電商賣家都會與組裝工廠打交道，除非賣家的品牌規(guī)模達到了8位數(shù)，否則它可能根本不值得賣家花時間去與那些專注于產(chǎn)品特定部件的個別工廠打交道。

2、自己并不是該工廠的唯一客戶，而且可能并不是最重要的客戶。要想在生產(chǎn)上保持領(lǐng)先，這意味著賣家需要和自己的工廠保持聯(lián)系，并開始與工廠建立關(guān)系。賣家需要和這個工廠的銷售代表打交道，并開始關(guān)注一些除了生產(chǎn)方面的事，比如銷售代表的個人生活狀況等。

下一步，賣家一般會要求工廠發(fā)送照片更新生產(chǎn)進展情況。賣家想要知道工廠生產(chǎn)每部分零件的時間安排。

賣家一般會與工廠保持積極的聯(lián)系。大部分賣家可能會通過郵件來管理生產(chǎn)，但也有一些人會使用能夠繪制出整個生產(chǎn)流程的專業(yè)工具。

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