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超一半亞馬遜歐洲站賣家多國家站點(diǎn)銷售，他們表現(xiàn)如何？

發(fā)布時間：2017-12-28 09:24:12 | 來源：雨果網(wǎng) | 編輯：康杰煒

亞馬遜在歐洲的電商平臺可以算是一個獨(dú)特的市場——盡管有5個獨(dú)立的平臺（英國、德國、法國、西班牙和意大利），但由于這些國家彼此之間的距離很近，它們基本上可以被當(dāng)作一個單一的平臺來對待。

亞馬遜歐洲各個站點(diǎn)使用統(tǒng)一的賣家賬戶，所以賣家可以使用同一個賬戶在歐洲各個站點(diǎn)銷售。雖然并不是所有歐洲賣家在國際市場上銷售時都會使用這種方法，但大多數(shù)賣家都是這樣做的。

87%的亞馬遜西班牙站賣家也在其他歐洲平臺上銷售，意大利站有81%，法國站有80%，德國站有55%，英國站有52%。在所有歐洲站點(diǎn)中，有超過一半的賣家都會至少在另一個歐洲國家站點(diǎn)上出售。

亞馬遜英國站是英國最大的電商平臺，因此歐洲其他站點(diǎn)的大部分賣家也都會在英國站上銷售。亞馬遜也已經(jīng)建立了基礎(chǔ)設(shè)施來支持這一點(diǎn)，比如亞馬遜歐洲統(tǒng)一配送網(wǎng)絡(luò)（EFN），該服務(wù)允許賣家將庫存發(fā)送到位于英國的倉庫，并將其提供給歐洲的所有站點(diǎn)。

再比如Pan-European FBA（亞馬遜泛歐物流）——賣家把產(chǎn)品送到歐洲一個國家的亞馬遜物流中心，亞馬遜就會自動將這些庫存產(chǎn)品分配到在整個歐洲的各個物流中心。很多在歐洲站點(diǎn)銷售的賣家都會使用這個服務(wù)。

超一半亞馬遜歐洲站賣家多國家站點(diǎn)銷售，他們表現(xiàn)如何？

上圖中我們可以看出，在亞馬遜英國站上銷售的賣家，有39%也在德國站銷售，有35%也在法國站銷售，有27%也在西班牙站銷售，有33%也在意大利站銷售。（其余站點(diǎn)的解讀方式相同）

在歐洲站的前1000名Top賣家中，有59%的賣家在所有5個歐洲站點(diǎn)中都至少收到了一個反饋。值得注意到的一點(diǎn)是，賣家通常要么在所有歐洲站點(diǎn)上銷售，要么就只在一個站點(diǎn)上銷售。另外，只在3個或4個站點(diǎn)上得到反饋的Top賣家比例小于10%。

然而，在那些在所有站點(diǎn)上都取得了反饋的賣家中，有66%是在一個單一站點(diǎn)上獲得了一半或更多的反饋。因此，盡管大多數(shù)歐洲賣家都在多個站點(diǎn)上銷售，但并非所有賣家都能像在本國市場上那樣，在國際市場上取得同樣的成功——在歐洲前1000名top賣家中，有20%只在一個單一站點(diǎn)上就獲得了所有的反饋數(shù)量。

下圖展示了每個top賣家在所有歐洲站點(diǎn)收到的總反饋評論數(shù)量（Combined Feedback），以及在每個特定站點(diǎn)中收到的評論比例。如果沒有填寫比例，則表明該賣家要么沒有在該平臺上銷售，要么就是他的銷量還不足以得到一條評論。

從圖中我們可以發(fā)現(xiàn)，歐洲站點(diǎn)Top 5賣家都是在一個單一站點(diǎn)上就獲得了全部的反饋，前五名中有三個是英國站賣家。

超一半亞馬遜歐洲站賣家多國家站點(diǎn)銷售，他們表現(xiàn)如何？