很多從事跨境電商和外貿(mào)的朋友應(yīng)該都很清楚這個行業(yè)有著它自己獨(dú)特的苦楚。比如資金有限、店鋪周轉(zhuǎn)慢；國內(nèi)市場競爭白熱化，想做海外市場卻沒有客戶；線下門店門可羅雀，但又不知道該上哪兒去找成千上萬的跨境電商客戶。誠然，如今的跨境貿(mào)易環(huán)境的確存在著種種困難，可是我們?nèi)匀豢梢钥匆娺€是有許多優(yōu)秀的跨境貿(mào)易公司在不斷地涌現(xiàn)，就比如我們今天要說的這一家——深圳市四十大道電子商務(wù)公司。

這家企業(yè)可以說是跨境電商大潮當(dāng)中的一股清流。他們不賣別的，只從事電子煙的跨境交易。沒有線下專門的門面，所有業(yè)務(wù)全部通過在線交易。可就是這么一家“有個性”的企業(yè)，從2013年成立，到2017年，短短4年時間，就做到了行業(yè)前列，他們是如何快速成長的呢?

依托產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，選對平臺爆款營銷

1、產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢

全球90%的電子煙生產(chǎn)來自中國深圳，不僅如此，中國深圳的電子產(chǎn)品也正在通過跨境電商平臺為全球買家提供服務(wù)。四十大道作為電子煙企業(yè)，選擇深圳有著得天獨(dú)厚的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢， 這一優(yōu)勢為企業(yè)的生存和發(fā)展創(chuàng)造了發(fā)展的條件以及成長的根基。

2、企業(yè)內(nèi)在優(yōu)勢

年輕活力的團(tuán)隊(duì)：四十大道團(tuán)隊(duì)主要由80-90后構(gòu)成，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)更是有著豐富的海內(nèi)外市場經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)發(fā)展奠定了非常好的基礎(chǔ)。企業(yè)的CEO鄭代軒先生，更是敦煌網(wǎng)2016年度夢想合伙人TOP30。

良好口碑贏得客戶信賴：雖然四十大道成立僅4年時間，但由于團(tuán)隊(duì)的專業(yè)及實(shí)力，成為需要電子煙生產(chǎn)商的代理品牌商不二選擇，相比其他競爭對手，總能拿到更好的價(jià)格，更快的交貨期，使得企業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道。

超強(qiáng)的營銷、運(yùn)營實(shí)力：團(tuán)隊(duì)非常擅于營銷，例如打造電子煙游戲節(jié)目-Vaper Games,結(jié)合了有趣搞怪的電子煙游戲和品牌商訪談。并通過ins、Facebook等海外本土社交平臺進(jìn)行推廣，引起反響。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的營銷能力、爆款打造能力，常常是新興品牌商的不二之選。

下一個“小目標(biāo)”：借力敦煌網(wǎng)，在線交易實(shí)現(xiàn)GMV占比50%

如果說，在線下已經(jīng)急劇萎縮的今天，這家公司依然取得了一份令人滿意的成績了的話，那么他們的下一個“小目標(biāo)”就是征服在線跨境交易!

這個決定，不是腦門一熱想出來的，而是因?yàn)樗麄冇兄鞔_且精準(zhǔn)的戰(zhàn)略目的，以及在敦煌網(wǎng)的平臺上找到了跨境電商所獨(dú)有的優(yōu)勢。

制定“小目標(biāo)”的原因

1. 跨境電商提供了更加廣泛的經(jīng)營模式和更加廣闊的客戶市場，令企業(yè)能夠更好的把握每一個爆發(fā)的細(xì)分市場。

2. 對比線下，公司線上貿(mào)易的業(yè)績?nèi)韵鄬^弱，通過擴(kuò)大相關(guān)的業(yè)務(wù)可以使公司整體的效率得到提升。為此，企業(yè)所設(shè)定預(yù)期目標(biāo)是在未來實(shí)現(xiàn)線上貿(mào)易額達(dá)到公司全部業(yè)務(wù)的一半。

是的，是一半!雖然聽上去可能有些難以置信，但對方可是信心滿滿。并且四十大道希望通過敦煌網(wǎng)平臺來實(shí)現(xiàn)跨境電商的大躍進(jìn)!從14年入駐敦煌網(wǎng)平臺到現(xiàn)在，公司60%的跨境交易是在敦煌網(wǎng)的平臺上完成!

利用敦煌網(wǎng)大額批發(fā)訂單優(yōu)勢推品牌新品

產(chǎn)品銷售優(yōu)勢

同其他平臺相比，敦煌網(wǎng)的海外買家對產(chǎn)品接受度更大，尤其是新品。敦煌網(wǎng)的新品銷售能力遠(yuǎn)超其他平臺，敦煌網(wǎng)是他們新品上線的第一平臺。往往可以為新的產(chǎn)品帶來更好的銷量，從而有利于SKU的推廣和銷售。

客單價(jià)優(yōu)勢

作為一個B2B平臺，敦煌網(wǎng)上有著十分廣泛的海外批發(fā)用戶，所以這也使得客單數(shù)更大而且效率也更快，在敦煌網(wǎng)上的1個訂單，差不多相當(dāng)于零售的20-30個訂單。

利潤優(yōu)勢

與傳統(tǒng)外貿(mào)相比，敦煌網(wǎng)上的利潤率要更高而且還會有更多更大的利潤空間。這也是他們選擇轉(zhuǎn)型線上的根本原因。

打造企業(yè)品牌優(yōu)勢

作為一家外貿(mào)企業(yè)，客戶都在海外，彼此之間的用戶信任建立非常困難。敦煌網(wǎng)作為一家知名的第三方平臺，四十大道表示在敦煌網(wǎng)的經(jīng)營對于樹立企業(yè)品牌非常有幫助。當(dāng)用戶在敦煌網(wǎng)找到四十大道的專營店，極大的提升了品牌信任度。

作為一家正在快速成長中的跨境電商企業(yè)，四十大道與敦煌網(wǎng)的合作越來越緊密，除了CEO是2016年度夢想合伙人30強(qiáng)之外，今年，四十大道也加入到了敦煌網(wǎng)王牌賣家項(xiàng)目，希望借力敦煌網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，能夠進(jìn)一步加大海外的推廣力度，接觸到更多海外的批發(fā)商和實(shí)體店鋪主，帶來更多的流量，并且能推出更多的流量扶持政策。而四十大道的訴求，也正是廣大賣家的訴求。

中國不僅有深圳這樣的電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶，還有澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶、蘇州婚紗產(chǎn)業(yè)帶、虎門服裝產(chǎn)業(yè)帶、許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶、義烏小商品產(chǎn)業(yè)帶等等大量擁有優(yōu)秀工廠的產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)地，在數(shù)字貿(mào)易日漸成熟的當(dāng)下，線下傳統(tǒng)貿(mào)易擁抱線上交易是大勢所趨，除了中國，全球其他市場對中國產(chǎn)品的需求也在增大。2018年，敦煌網(wǎng)將繼續(xù)加大對產(chǎn)業(yè)帶賣家的扶持力度，通過賣家分層培訓(xùn)、站內(nèi)資源傾斜、線下DTC展示等方式助力中國一批又一批有自主生產(chǎn)能力、有貨源、有品牌營銷能力的工廠型賣家實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)貿(mào)易向跨境電商的轉(zhuǎn)型。

*以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表贏商薈立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。

小貼士：更多跨境電商干貨資訊，敬請掃碼關(guān)注下方微信公眾號【跨境電商贏商薈】