1、亞馬遜2018年重點關注新品牌打造？為什么？ 

首先賣家兄弟們請記住，2018年，你不做品牌就會很難受，因為平臺明確地說了2018年就會扶持品牌。從亞馬遜大會的現(xiàn)場內(nèi)容和會議議程就可以看得出來，他們花了大片的時間在講品牌的扶持。而且所有亞馬遜的演講的高層，都無一例外地提到了品牌的支持。而今年的大會獎項設置也令跨境電商的大賣家有些失落，一個身影都沒見到，這就是一個明顯的信號，亞馬遜再推品牌、制造型企業(yè)，而作為制造+業(yè)務負責人的康老師做主持人今天也明顯使用了外增高技術，這樣就顯得更高大一些。

2、為什么去年開會要大老遠地跑到杭州？今年大老遠跑到廈門？

今年的大獎里有區(qū)域大賞，雖然標題是寫的北美、歐洲、日本，實際上看看公司就知道了，內(nèi)地一名代表、廈門一名當?shù)卮?，亞馬遜有明顯的意圖是要強化挖掘內(nèi)地賣家市場和產(chǎn)業(yè)帶資源。7大產(chǎn)業(yè)帶是亞馬遜必須會重兵進攻的領域。所以，既然平臺要做品牌，平臺要挖產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢供應鏈資源，賣家們你們布局時是不是也要考慮這些趨勢了， 雖然廣東有得天獨厚的物流產(chǎn)業(yè)鏈和人才優(yōu)勢，以及相對寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，但我們可以依托廣東的資源，開始迅速地占領內(nèi)地品牌和供應鏈產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)資源。因為平臺在布局，你不布局，就會浪費掉借勢發(fā)展的機遇。

3、為什么主推Etechcity、綠聯(lián)、地寶、帕托遜這幾家公司？而且是放在最首要的位置去主推？

 因為他們是電商公司，也是品牌運營公司，符合亞馬遜所主推的品牌選擇，而帕拓遜的汪平的出場今天讓Mark有點小意外，因為一來汪平曾是Mark的一員下屬，當時主要負責SEO、Adwords投放相關業(yè)務，在投放技術方面有著很深的造詣和理解，但平時很少說話，是一名思考型選手；二來是Mark大約4年沒見過汪平了，如今變得帥多了，而且面對鏡頭感覺很棒。

我想亞馬遜讓汪平來介紹站內(nèi)的投放，目的其實非常明確了，就是在主推亞馬遜的站內(nèi)付費流量和一些活動流量，Mark可以猜測，是因為亞馬遜平臺目前需要主推各種品牌，而他們深知一個品牌的建設是需要長期的重資金去做投放和持續(xù)的養(yǎng)成的，亞馬遜不可能單方面來承擔這方面的成本，未來一定會要求與賣家去平攤這部分成本。而賣家其實根本就不會重金去砸品牌，因為現(xiàn)在的賣家大部分過慣了高毛利、高凈利的賣貨好日子，這個時候就需要有品牌夢想的制造商或者品牌上來出手了，因為他們購買站內(nèi)廣告、購買站外廣告都是有戰(zhàn)略預算的，不像中小賣家都會把這部分利潤裝到自己的口袋去，然后還在想：平臺你不搞流量來，那你收那么多錢傭金干什么？ 平臺有時候也只能苦瓜著臉說：哥，運營成本就很高了，再分給做市場做流量的資金就很少了，因為流量費都被Google、Facebook賺去了，我們也只不過是二道販子而已，根本沒賺你錢啦！所以，你們抓緊時間找品牌方、制造方來投入品牌費用，找他們合作，因為他們懂如何打造品牌，舍得投入，也有預算。

4、亞馬遜的主推產(chǎn)品類目為什么是這些？

今天亞馬遜重點講了他們2018年的主推產(chǎn)品類目將是：

4.1 戶外及體育用品

4.2 家居用品、辦公及家居家具（請記住及 家居家具）

4.3 消費電子產(chǎn)品及小家電（請記住 及 小家電）

4.4 家裝建材（請注意這是重貨）

4.5 汽配產(chǎn)品（請注意這是eBay的核心類目）

4.6 服裝、鞋、箱包

為什么不是其他而是上面6大類？

最簡單的道理：因為這幾類2017年在亞馬遜平臺上爆發(fā)了！

數(shù)據(jù)非常好看，增長非常迅猛，

為什么會增長迅猛呢？還能持續(xù)多久？

原因Mark曾經(jīng)說過：

4.6.1、2016年時Mark經(jīng)常跟大家說2017年美國的經(jīng)濟將持續(xù)向好，因為美國人竟然有儲蓄了，美國人買房子的人多了，還有中國富人去美國買房子的多了，因為中國的房子太貴了。美國房地產(chǎn)業(yè)務持續(xù)在發(fā)展啊， 有了房子就要買家具、買小家電、買汽車、買各種好看的衣服，這貌似在全世界都是一樣。而且，有大量的老房子在美國人有錢后，會進行翻新整理，這里有著大量的機會。有一個賣家賣那個硅膠的浴缸排水塞，做爆款賺飽了錢，就是前奏，美國人家里的浴缸質量很好，但排水塞老化壞掉了，中國賣家用個硅膠做個時尚的形狀中間放個小鐵塊，正好塞住浴缸的出水口，成本幾毛錢，賣19.9美金，一個月出十幾萬個，爽歪歪??！這樣的家裝翻修小件需求將會大規(guī)模爆發(fā)。

4.6.2、特朗普最近推出的稅改法案，企業(yè)所得稅和個人所得稅不同程度的降低，將為美國經(jīng)濟帶來巨大的流動性增量，說到底就是老百姓的口袋里的錢會變多，變多了就要買更多的東西，就要去消費更有品味、品質、品牌的產(chǎn)品，這個時機點，亞馬遜抓住機會去推，肯定會有更好的收獲。

4.6.3、2018年的美國市場一定是一個蓬勃發(fā)展的市場，雖然競爭加劇，但競爭的主戰(zhàn)場已經(jīng)變化到了品牌和優(yōu)質產(chǎn)品的競爭，不是低端產(chǎn)品的競爭了。

另外，大家也許在今天的大會上聽到了亞馬遜介紹了亞馬遜的愿景：亞馬遜人砥礪創(chuàng)新顛覆傳統(tǒng)，為人類創(chuàng)造美好新世界！這是Mark看到的亞馬遜更新了他們的愿景，要打造一個美好生活新世界。所以，給人類帶來健康的戶外運動產(chǎn)品，他們要主推；所以，給人類帶來舒適生活休憩環(huán)境的優(yōu)質居家的產(chǎn)品，他們要主推；所以，給人類帶來美好出行和汽配類產(chǎn)品和美化人類本身的服裝類產(chǎn)品他們要主推。

5、主推品牌，是亞馬遜平臺規(guī)則尷尬的最好體現(xiàn)？控制買家資料不共享與推動賣家獲得品牌粉絲的矛盾！

今天的大會上亞馬遜全球副總裁Eric講到亞馬遜平臺將以最大的力量和誠意幫助賣家掌握自己的品牌、掌握自己的設計、掌握自己的服務。而亞馬遜中國副總裁Cindy講到品牌方掌握自己的粉絲！雖然這只是他們倆在將為什么要推品牌時講到的一點點信息，但Mark敏銳地捕捉到了，大家都知道以前亞馬遜是不隱藏買家郵箱的，但現(xiàn)在大家很難獲得買家真實聯(lián)系方式，亞馬遜一方面是為了將消費者沉淀在自己的平臺上，一方面是為了防止買家賣家們發(fā)生直接聯(lián)系從而進行一些違背平臺原則的行為。但如果是做品牌，而不開放給品牌方他們的客戶的信息，是非常難去做大規(guī)模的品牌二次影響的，做品牌是一個線上線下、購物前購物中購物后全方位溝通場景，如今Cindy說可以讓賣家們構建自己的品牌粉絲群體，不知道這里面是否有更深刻的品牌運營思考。

6、人工智能、大數(shù)據(jù)技術將在未來更多應用于亞馬遜平臺。

最為重要的是，亞馬遜有自己的云服務，他們已經(jīng)是世界上最強大的AI人工智能、云服務、大數(shù)據(jù)處理的高科技公司。他們已經(jīng)掌握了語音家庭只能產(chǎn)品的入口，以此來獲得巨大的流量。未來的亞馬遜，會使用語音識別、人臉識別系統(tǒng)等人工智能進行購物訂單指令，那么亞馬遜運營的小伙伴們要注意了，你以前的那些技巧，還能用得上么？未來亞馬遜的推薦算法將會有N次升級。這些都會給予人工智能和大數(shù)據(jù)的演進。這也是為什么亞馬遜要主推品牌的原因！以前亞馬遜供應鏈很弱，為了吸引大量賣家?guī)泶罅康呢浽?，大力推廣，但后來發(fā)現(xiàn)貨源質量參差不齊，然后使用人工智能大數(shù)據(jù)的方式進行算法推薦，用消費者的消費數(shù)據(jù)來推動產(chǎn)品推薦，但大量的賣家掌握了這些規(guī)則后，并沒有讓產(chǎn)品質量變得更好，所以，現(xiàn)在亞馬遜要求品牌、要求制造商， 本質上是對產(chǎn)品質量的要求，也是對買家獲得更好購物體驗的要求。不然就無法獲得美好生活新世界了。

7、亞馬遜正在推動大量的新生代品牌成長，致力于打造一個成就世界級品牌的超級平臺。這是這一帶跨境電商品牌崛起的機會。關鍵是亞馬遜如今也和阿里馬云有了共同的夢想，都是要給中小企業(yè)機會。要和中小企業(yè)共同打造美好新世界。

8、DayOne為什么由一個顏色變成了兩個顏色？ 

 以前亞馬遜講DayOne更多的意思是指不要忘記初心，在亞馬遜成立的第一天，是為了什么？另外一層意思是亞馬遜永遠都在創(chuàng)業(yè)的第一天，要謹記不可一刻放松，得努力工作；后來的意思還多了一層，為了讓Prime會員享受到1天就送達的極致服務體驗。而今天亞馬遜提出了美好生活新世界，同時亞馬遜如今在建立一個超級平臺，超級入口，同時又把DayOne這個詞用不同的顏色表達，是不是要傳遞亞馬遜未來會在為人類創(chuàng)造美好的日常生活，同時也要做這個世界上No.1的平臺的釋義呢？

如果是，那么亞馬遜的員工們，你們可以在這里終身工作了，這將是一個超級值得期待和長期服務的平臺，而賣家們也值得長期和這個平臺一起去合作。

9、亞馬遜將提供越來越多的人工智能產(chǎn)品，去提升買家生活品質，賣家們，要注意了哦， 你的產(chǎn)品也需要持續(xù)升級了。

跟隨平臺節(jié)奏，才能走得更遠。Eric在零星的片段提到了Machine Learning，也就是機器學習， 實際上，亞馬遜在機器學習人工智能領域早就是世界翹楚了。你的產(chǎn)品有人工智能么？

10、2018年亞馬遜職業(yè)經(jīng)理人團隊在平臺戰(zhàn)略和銷售任務壓力沖突下留給賣家們的寶貴機會？有時候理想與現(xiàn)實擺在一起的時候，總要先選擇現(xiàn)實的！亞馬遜的團隊也擺脫不了這個宿命。

Mark在昨天的文章中有提及，環(huán)金科技剛融了5000萬！亞馬遜的職業(yè)經(jīng)理人團隊一方面要執(zhí)行亞馬遜整體的戰(zhàn)略，推動品牌和智造+ ，今年還多了一個任務要構建生態(tài)圈，在如此繁重的工作中，還有一項重要的指標那就是：業(yè)績！即平臺GMV以及業(yè)績增長。其實幾個平臺都是在忙活這些事，一圈下來，發(fā)現(xiàn)業(yè)績增長不那么明顯，這就需要去平衡關系了， 如今能夠創(chuàng)造平臺業(yè)績的主力軍就是賣家群體，而如今被平臺定義為貿(mào)易商，請記住，平臺如今把賣家們定義為貿(mào)易商了！

為了平衡這些關系， 亞馬遜平臺發(fā)出了：與中小企業(yè)一起成長的口號！會為賣家群體持續(xù)低給與資源支持。 而這個時間段，留給大賣家的，也許就窗口期就是10個月的時間，從現(xiàn)在到明年9月份。賣家兄弟姐妹們，你們現(xiàn)在需要做的是，利用你們的運營的專業(yè)能力，迅速與上游廠商品牌商綁定關系，切入亞馬遜平臺的需求，迅速占領核心資源，否則，2019年將更難。

今年黑五的資源傾斜給大賣家就是這個原因，圣誕季照樣不會有例外，凡是上活動的，流量會十分充足。而物流商，也一樣，你們需要迅速地和幾家大電商形成綁定的戰(zhàn)略關系，因為未來大賣家將會持續(xù)增長，而且在資本杠桿入場的狀況下量會進一步放大。

11、亞馬遜如今開始布局下一代貿(mào)易鏈。

下一代貿(mào)易鏈在Mark看來就是升級傳統(tǒng)貿(mào)易的機會。未來跨境電商依然會持續(xù)高速增長，新技術新應用層出不窮，我等跨境電商從業(yè)者，需要不斷學習不斷努力，跟上節(jié)奏。

12、亞馬遜一改賣家運營粗線條的作風，一口氣成立跨境電商運營多重團隊。

有項目專屬上線團隊，實施一對一上線服務，后期團隊打造的相關培訓服務，上線運營輔導。這是相關與上線前期的支持；同時還有招商團隊的一年輔導跟蹤期；過完這頭一年，還有老賣家服務團隊；另外還有一支大客戶服務團隊。全方位的服務體系。

13、賦能貿(mào)易商，將給與以下3條支持：

一、2018由賬戶經(jīng)理向賣家提供平臺運營數(shù)據(jù)，支持賣家更好地提升銷售。

二、給與賣家品類運營數(shù)據(jù)，支持賣家提升選品效率。

三、積極推動大賣家、制造商對接會，幫助賣家與制造商強化合作。

作為賣家，真的需要去理解亞馬遜背后的目的。用Mark的話來說，制造商、品牌商根本就沒時間沒工夫去做電商運營，因為Mark曾經(jīng)是創(chuàng)維集團的電商創(chuàng)始團隊負責人，我們曾經(jīng)經(jīng)歷過自己運營，然后又將運營完全交給第三方的過程，今天的大會中國電商代運營領域最強的企業(yè)之一的北聯(lián)偉業(yè)創(chuàng)始人孟凡興兄弟也在現(xiàn)場，加上之前寶尊的人、新七天左英杰、飛魚電商蔡鐵強這些代運營的電商領軍企業(yè)都在研究跨境電商，他們都是在當時大型企業(yè)無法自行運作電商的情況下成長起來的，未來，我們現(xiàn)在的跨境電商要么快速成立自己的品牌站點，要么成就自己的品牌，如Anker、傲基、澤寶、際客、中新云這樣的企業(yè)，要么就專注品牌代運營，這樣才有機會勝出。

14、亞馬遜講重兵支持中國具有供應鏈優(yōu)勢的戰(zhàn)略采購供應商，瞄準戰(zhàn)略Order和企業(yè)用戶、機構用戶Order，構建起全新的B2B業(yè)務。

15、賦能品牌商：1，支持在亞馬遜平臺進行品牌注冊的企業(yè)。2，對品牌注冊的賬號進行品牌保護。3、品牌方后臺將有6大品牌工具支持賣家進行品牌推廣，如站內(nèi)、紅人等等資源。這些的前提是你作為一個賣家具有商標注冊資質。鷹熊匯雙十二推出商標團隊優(yōu)惠搶購活動，以最優(yōu)的價格和服務給到行業(yè)小伙伴。掃碼即可報名。

16、亞馬遜已經(jīng)深刻意識到B2B生意的重要性，如果不做，等于浪費了B2B資源，對平臺擴大銷售規(guī)模將是資源浪費。同時， 中國供應鏈資源全球領先，中國國家力量主推B2B業(yè)務，作為一個外資企業(yè)在中國進行各種業(yè)務，無法回避要去跟著國家政策方向推動。另外，B2B貿(mào)易才是世界商業(yè)的核心，大量的B2B貿(mào)易實際上已經(jīng)在亞馬遜平臺聚集，很多時候，亞馬遜只是一些B2B企業(yè)測試產(chǎn)品和獲取B2B訂單的一個工具而已，在這種情況下，亞馬遜必須把B2B業(yè)務發(fā)展起來。

17、亞馬遜將持續(xù)使用技術手段，簡化新賣家上線身份認證流程，對于已經(jīng)上線的賣家給與物流、營銷、流量方面全方位的幫助。

18、亞馬遜深刻體會到了新賣家特別是工廠型、品牌型賣家所遇到的痛點，主要有以下4點：

一、難以獲得高質量產(chǎn)品可供選品的供應鏈。

二、人才難求。為此亞馬遜將在2018年建立跨境人才教育中心，開設線上賣家大學、直播課程，同時大力退工線下教育，發(fā)展公開課，官方講壇，小型培訓班。

三、運營知識匱乏。 亞馬遜講啟動輔導項目，幫助新賣家成長，并幫助傳統(tǒng)企業(yè)完成新零售轉型。

四、亞馬遜不僅將市場瞄準深圳、廣州、浙江，還將深入到廈門、內(nèi)陸其他城市，提供更加深入的服務。

19、品牌將獲得額外的流量的支持！亞馬遜北美品牌負責人John表示，要推動中國賣家的品牌成為世界級的品牌；一不小心也說到了大量的流量將會流向品牌的ASIN，這是個強烈的信號??！ 另外，他還提到了，每一個品牌都需要講好自己的品牌故事。 你不要只是一個商標。哈哈

總結下來，Mark今年參加亞馬遜的賣家大會，有很多明顯的不一樣的感受！變化太大！

1、亞馬遜團隊工作更加細膩了，從會場的布置細節(jié)就看的清清楚楚，難道是因為中國的老板換成了女老板的原因么？亞太副總裁是女老板、全球開店中國負責人也是女老板，負責市場的副總裁也是女老板，三個女人一臺戲，2018年，亞馬遜的這臺好戲已經(jīng)拉開序幕，非常壯觀，也非常有看點，值得期待。

2、亞馬遜舍近求遠地在廈門開賣家大會，背后布局產(chǎn)業(yè)帶的思維表現(xiàn)鮮明。

3、亞馬遜目前在中國已經(jīng)在調整戰(zhàn)略戰(zhàn)術方向，不僅僅是供應鏈挖掘那么簡單了，他們在中國正在試驗基于大數(shù)據(jù)人工智能的生態(tài)圈的建設。

亞馬遜變化用一句話來概括：配得起改變世界的野心！

昨晚，賣家們有各種聚會，Mark也參加了其中之一，賣家們紛紛表示：小而美未來就會變成小而沒！意思就是不能做小而美，一定要做專而美，專就會形成門檻。小只能在不久的將來變沒。今天的亞馬遜的戰(zhàn)略也印證了這點，賣家再不做品牌和品質，未來是不會得到平臺的支持的。

另外，澳大利亞站終于正式上線了！澳大利亞的業(yè)務經(jīng)理也來到了現(xiàn)場！他表示澳洲的FBA會很快就要提供服務了，物流目前還是只能直發(fā)貨！

昨天賣家們開始出單啦！想要做亞馬遜澳大利亞站，以下這20點你必須知道：

1、澳大利亞站目前全部是邀請制，

目前開放的類目主要是以下11大類目：

1、Electronics，

2、Office,

3、Kitchen ,

4、Home,

5、Baby,

6、Beauty，

7、Camera,

8、PC,

9、Toys,

10、Sports,

11、Health and personal care2、暫時還沒有FBA，所以得直發(fā)貨，目前國內(nèi)的公司有云途物流，九方物流，國一秒物流，而澳大利亞本土的公司有速瑪物流，速瑪物流植根澳大利亞近20年，實力強勁，大部分國內(nèi)攬貨的公司都是速瑪物流在中國的代理，各位賣家可以通過下面的鏈接，或者直接掃碼注冊速瑪物流賬號，與速瑪物流取得直接聯(lián)系。

3、目前支持澳大利亞站收款的有P卡，馬上就有連連支付、PingPong、WorldFirst。

4、澳大利亞目前電商稅是處在模糊地帶，2018年7月份就開征GST，稅率10%。

5、澳大利亞站的listing可以直接從美國站搬家過來。

6、澳大利亞注冊商標，時間為8-10個月。

未來以來，打開2018年亞馬遜的大門吧！

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