現(xiàn)在沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品價(jià)格和亞馬遜之間的差距又縮小了，這是一個(gè)關(guān)鍵的里程碑，沃爾瑪將重新獲得“low price leader”（低價(jià)領(lǐng)袖）的頭銜。

今年起，沃爾瑪就一直在積極投資，讓自己的產(chǎn)品價(jià)格比實(shí)體零售商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更有優(yōu)勢(shì)。根據(jù)價(jià)格調(diào)查、采訪定價(jià)專家、零售咨詢師、賣家和公司的結(jié)果顯示，現(xiàn)在沃爾瑪各電商品類產(chǎn)品的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞馬遜之間的差距，也越來(lái)越小了。

截止2017年11月7日的700天內(nèi)，零售數(shù)據(jù)分析公司Market Track對(duì)11個(gè)品類、213種產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行研究。研究結(jié)果顯示，現(xiàn)在沃爾瑪電商平臺(tái)Walmart.com上的產(chǎn)品價(jià)格，平均只比亞馬遜上的貴0.3%。但相比之下，在前350天內(nèi)，沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品價(jià)格平均比亞馬遜貴3%。

在熱門的可穿戴設(shè)備品類，包括健身追蹤器和智能手表等產(chǎn)品，今年沃爾瑪?shù)膬r(jià)格比亞馬遜低6.4%。相比之下，去年同期沃爾瑪比亞馬遜高12.6%。對(duì)于體育及戶外用品，沃爾瑪目前價(jià)格比亞馬遜的低1.3%，去年是比亞馬遜高3.5%。

這些發(fā)現(xiàn)表明，沃爾瑪能持久地降低各電商品類產(chǎn)品價(jià)格，而不僅僅只是靠短暫的折扣。

不斷降低價(jià)格是電商企業(yè)促進(jìn)一整年銷售額提高的關(guān)鍵因素。在網(wǎng)絡(luò)星期一，一年中賣家最繁忙的時(shí)期，特惠產(chǎn)品和暫時(shí)的促銷將讓兩家零售巨頭的價(jià)格繼續(xù)降低。

沃爾瑪發(fā)言人Dan Toporek表示：“我們一直致力于讓電商產(chǎn)品價(jià)格能夠趕上或是打敗其他網(wǎng)站。”他表示，對(duì)于一些產(chǎn)品，沃爾瑪現(xiàn)在會(huì)在網(wǎng)站上展示兩種價(jià)格，讓消費(fèi)者知道什么時(shí)候他們?cè)诰W(wǎng)上下單、店里提貨會(huì)更實(shí)惠，但他拒絕透露更多公司的定價(jià)策略。

亞馬遜發(fā)言人Kate Scarpa表示，亞馬遜在提供低價(jià)產(chǎn)品給消費(fèi)者的方式上，沒(méi)有什么改變。她說(shuō)：“亞馬遜的產(chǎn)品價(jià)格很低，甚至低于其他零售商，我們一直在努力確保這一點(diǎn)。”她也對(duì)亞馬遜進(jìn)一步定價(jià)策略不予置評(píng)。

沃爾瑪仍有一段路要走

一直削減產(chǎn)品價(jià)格只是沃爾瑪促進(jìn)電商業(yè)務(wù)發(fā)展的眾多策略之一，其它策略包括擴(kuò)大電商產(chǎn)品品類、收購(gòu)小型電商企業(yè)如Jet.com等，以及提供免費(fèi)的“兩日達(dá)”服務(wù)等。

但上個(gè)月，零售咨詢公司Strategic Resources Group總經(jīng)理Burt Flickinger為客戶所做的價(jià)格調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，相比去年，沃爾瑪今年與亞馬遜之間的產(chǎn)品價(jià)格差距不斷縮小了。去年沃爾瑪一些品類產(chǎn)品的價(jià)格比亞馬遜高5%-12%。

Flickinger表示：“最近我們開(kāi)始看到沃爾瑪縮小了與亞馬遜之間的產(chǎn)品價(jià)格差，消費(fèi)者不能再分辨它們之間的區(qū)別了。”

分析師表示，去年，沃爾瑪投資超過(guò)10億美元，讓自己的產(chǎn)品價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，并不惜犧牲利潤(rùn)來(lái)達(dá)到這一點(diǎn)。

目前，這一策略出現(xiàn)效果了。在最近一季度，沃爾瑪電商銷售額同比上漲了50%，是近10年來(lái)美國(guó)季度營(yíng)收最強(qiáng)勁增長(zhǎng)的一次。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，截止2017年10月的一年里，沃爾瑪電商銷售額占美國(guó)電商銷售總額的3.6%，比去年的2.8%有所上升。

即便有如此大的成就，沃爾瑪仍然有很長(zhǎng)的一段路要走。因?yàn)閬嗰R遜在美國(guó)電商市場(chǎng)中份額達(dá)到了43.5%。而且根據(jù)Cowen and Co預(yù)測(cè)，有近一半的美國(guó)家庭訂閱了Prime會(huì)員，此類消費(fèi)者一般直接在亞馬遜購(gòu)物，不太可能進(jìn)行比價(jià)購(gòu)物。

沃爾瑪也與其他實(shí)體零售商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在電商業(yè)務(wù)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，比如Target、WayFair，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛瞄準(zhǔn)了在谷歌等搜索引擎上比價(jià)的消費(fèi)者。分析師表示，通過(guò)削減價(jià)格，沃爾瑪可能會(huì)獲得更多市場(chǎng)份額。

電商戰(zhàn)略及數(shù)據(jù)分析公司Profitero資深副總裁Keith Anderson表示：“沃爾瑪?shù)哪繕?biāo)可能不是取締亞馬遜，而是要說(shuō)服忠實(shí)的實(shí)體店消費(fèi)者，它在電商產(chǎn)品價(jià)格上也是低價(jià)領(lǐng)袖。”

分析師和咨詢師預(yù)計(jì)，沃爾瑪將在未來(lái)幾年內(nèi)，放棄近60億美元的營(yíng)收，才能維持電商產(chǎn)品價(jià)格與亞馬遜不相上下，并不斷獲取其余的零售市場(chǎng)份額。

但這些投資已經(jīng)開(kāi)始侵蝕沃爾瑪?shù)挠芰?。截?0月31日的3個(gè)月里，沃爾瑪?shù)臓I(yíng)運(yùn)利潤(rùn)已經(jīng)連續(xù)4個(gè)月下降至2.8%。

但沃爾瑪還有價(jià)值69億美元的現(xiàn)金儲(chǔ)備來(lái)投資電商產(chǎn)品價(jià)格策略。投資人目前不擔(dān)心沃爾瑪削減電商產(chǎn)品價(jià)格會(huì)對(duì)它宣布的200億股份回購(gòu)計(jì)劃產(chǎn)生影響。從11月16日沃爾瑪宣布強(qiáng)勁的電商銷售成果后，該公司股價(jià)上漲了1.5%。

此外，沃爾瑪在去年以及今年10月都表示，它可能會(huì)放緩新實(shí)體店的開(kāi)張速度，并將資金用在越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力的電商業(yè)務(wù)上。

擁有沃爾瑪部分股份的Sizemore Capital Management首席投資官Charles Sizemore表示：“現(xiàn)在資金更好的使用方式就是用于與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，并投資到電商業(yè)務(wù)中。因?yàn)槿绻腥擞袡C(jī)會(huì)打敗亞馬遜的話，就只有沃爾瑪了。”

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