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【老魏聊電商】亞馬遜CPC廣告的9個問題

發(fā)布時間：2017-03-03 08:54:53  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

接著昨天的文章來寫，回答一些讀者日常操作中關(guān)于CPC廣告的一些提問。

問：新店鋪沒有購物車，該如何投放站內(nèi)廣告？
答：運營是一個循序漸進的過程，新店鋪短時間內(nèi)沒有購物車，沒有購物車時不能投放站內(nèi)廣告，但賣家也不要著急。其一，站內(nèi)廣告只是運營的一個環(huán)節(jié)，其二，在沒有購物車時，賣家可以通過FBA發(fā)貨，低價促單等方式讓Listing產(chǎn)生訂單，就當前的情況來說，一般一條Listing采用FBA發(fā)貨后或者出了幾單后，一般就會有購物車了。擁有了購物車，就可以投放站內(nèi)CPC廣告了。

問：投放站內(nèi)廣告時是否要緊跟系統(tǒng)建議出價調(diào)整自己的出價呢？
答：僅作為參考即可，真實的出價還需要依賴于自己產(chǎn)品的售價和利潤額。根據(jù)廣告轉(zhuǎn)化率，一般來說，建議單次出價的價格在自己產(chǎn)品毛利潤的十分之一左右浮動為宜。

問：站內(nèi)CPC廣告投放對自然流量是否會有影響呢？
答：有影響。亞馬遜自然流量是根據(jù)產(chǎn)品銷量、排名、轉(zhuǎn)化率等因素的一個綜合考量后的分配，站內(nèi)廣告為店鋪帶來流量，如果在帶來流量的同時，增加了銷量，提升了轉(zhuǎn)化率，這樣可以拉升產(chǎn)品排名，進而會有更多的自然流量進來，反之，如果站內(nèi)廣告在帶來流量的同時轉(zhuǎn)化很差甚至沒有轉(zhuǎn)化，則會導致排名下降，進而自然流量減少。

問：在自動廣告的投放中，我看到廣告報表中有很多詞語有很高的曝光量，卻只有很少的點擊，我該如何處理這些呢？
答：自動廣告是按照相關(guān)性來自動匹配的，如果自動廣告報表中出現(xiàn)很多和自己產(chǎn)品不太相干的詞語，曝光很高但點擊很差，說明自己產(chǎn)品發(fā)布過程中使用了不太精準的或者和產(chǎn)品匹配度不高的詞語，建議對Listing進行優(yōu)化，包括標題，五行特性，產(chǎn)品描述，Search Terms關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品屬性列表，都屬于需要優(yōu)化調(diào)整的內(nèi)容。

問：在手動廣告中，Listing詳情頁面的相關(guān)內(nèi)容對廣告的影響有多大呢？
答：手動廣告是以賣家設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞作為匹配的基礎(chǔ)的，Listing詳情頁面的內(nèi)容只是在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)起到作用，屬于深層次的影響，在曝光和點擊的第一階段影響不是特別大。

問：站內(nèi)廣告投放時，我可以把多個產(chǎn)品放在同一群組做廣告嗎？
答：可以的，但為了廣告投放的精準性和查看數(shù)據(jù)報表時反饋得更精確，建議不是特別相關(guān)的產(chǎn)品，最好分組建立廣告組。不同的產(chǎn)品，相關(guān)性的體現(xiàn)是不一樣的，比如，同樣是賣鞋子，有些產(chǎn)品相關(guān)性的關(guān)鍵詞是“Shoes”，可另一些產(chǎn)品高度相關(guān)性的關(guān)鍵詞卻是“Men's  Shoes”，更進一步的，對一個賣男鞋的賣家來說，其產(chǎn)品的相關(guān)性關(guān)鍵詞則可能是“men’s sneakers”，產(chǎn)品不同，相關(guān)關(guān)鍵詞是有很大區(qū)別的，建議廣告投放盡可能精確化，以減少無效關(guān)鍵詞帶來的無效點擊，從而起到降低廣告費用的目的。

問：我是否可以按照系統(tǒng)的提示以$0.03或者$0.05的出價來投放廣告呢？
答：可以。但是從曝光和轉(zhuǎn)化的目的來看，在當前各個類目都是賣家眾多競爭激烈的格局下，過低的廣告出價并不能給自己的Listing帶來有效的曝光和點擊。

問：在激烈的廣告競爭中，如何才能夠讓廣告投放更有效呢？
答：以周為單位監(jiān)測自己的廣告轉(zhuǎn)化效果，設(shè)置合理的每天消費上限并根據(jù)訂單轉(zhuǎn)化率調(diào)整自己的每日消費目標，廣告投放中，盡量以精準的關(guān)鍵詞做主選，避免選擇大詞造成不必要的浪費。

問：對于一個已經(jīng)成為Best Seller的產(chǎn)品，是否還有必要投放廣告？
答：Best Seller排名是按照短時間的銷量來排名的，對于一個已經(jīng)成為Best Seller的產(chǎn)品，同樣會隨著銷量下滑或者競爭對手的銷量上升而失去Best Seller的地位。Best Seller優(yōu)勢明顯，對于一個賣家來說，如果一條產(chǎn)品成了Best Seller且利潤可觀，此時，有必要適當?shù)耐斗挪糠謴V告，以維持其穩(wěn)定的銷量，進而維持其排名。

站內(nèi)CPC廣告是一個相對復雜的話題，每個賣家實操中都會遇到很多問題，歡迎大家就自己遇到的問題，和我互動，老魏我也會在隨后的文章中匯總后集中解答。

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