1月9日，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在紐約特朗普大廈與美國(guó)候任總統(tǒng)唐納德·特朗普進(jìn)行了會(huì)面交流。

據(jù)外媒報(bào)道，馬云此次會(huì)見特朗普，主要是討論阿里巴巴最新的美國(guó)擴(kuò)張計(jì)劃。作為世界上第一大經(jīng)濟(jì)體，美國(guó)一直是阿里全球拓展的重要市場(chǎng)之一。因此，在馬云向特朗普“推銷”阿里背后，折射出的則是阿里巴巴2017年在全球化路上的新策略。

策略1：跳出進(jìn)出口的概念 實(shí)現(xiàn)全球買賣

對(duì)于中國(guó)大部分跨境零售電商企業(yè)而言，中國(guó)大陸一直是貿(mào)易中關(guān)鍵的一環(huán)——跨境出口電商企業(yè)的賣家均以中國(guó)本土商戶為主，而跨境進(jìn)口電商企業(yè)的買家則均以中國(guó)本土消費(fèi)者為主。

然而，在此次會(huì)面中，馬云向特朗普提出美國(guó)中小企業(yè)能把產(chǎn)品銷往中國(guó)市場(chǎng)外，還可以向亞洲其他區(qū)域出售商品。“我們?cè)趤喼?、東南亞的市場(chǎng)份額很大。”馬云強(qiáng)調(diào)。

在該言論的背后，馬云明確了一點(diǎn)：阿里已經(jīng)不是僅以中國(guó)大陸為基礎(chǔ)的進(jìn)出口電商平臺(tái)，而是類似亞馬遜和eBay等可以實(shí)現(xiàn)全球買賣的生態(tài)系統(tǒng)。

那么，這個(gè)全球買賣的生態(tài)系統(tǒng)是如何搭建而成的呢？馬云向特朗普強(qiáng)調(diào)的東南亞市場(chǎng)或揭露了這一答案。據(jù)悉，在2016年4月12日，阿里宣布斥資10億美元拿下東南亞電商平臺(tái)Lazada的控股權(quán)。該平臺(tái)2015年交易總額達(dá)13億美元，業(yè)務(wù)遍及馬來(lái)西亞、印度尼西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南。

在收購(gòu)Lazada后，阿里開始幫助國(guó)內(nèi)零售商家登陸該平臺(tái)，向東南亞消費(fèi)者售賣產(chǎn)品。而現(xiàn)在，阿里明顯開始鼓勵(lì)美國(guó)商戶在該網(wǎng)站進(jìn)行商品交易了。

除了東南亞市場(chǎng)外，中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣也為阿里拓展全球買賣模式重要一環(huán)。去年11月阿里發(fā)布的截止9月30日的季度財(cái)報(bào)中明確指出，2016年雙11阿里開始讓其海外商戶把產(chǎn)品銷往中國(guó)大陸外的地方，其中，中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣為該計(jì)劃的最先登陸的兩大市場(chǎng)。

在去年雙11啟動(dòng)大會(huì)，天貓國(guó)際總經(jīng)理劉鵬也強(qiáng)調(diào)，要重點(diǎn)對(duì)天貓平臺(tái)進(jìn)行升級(jí)，支持全球的商戶及合作伙伴來(lái)“賣全球”。“ 通過(guò)與合作商家的溝通，我們認(rèn)定海外有更大的機(jī)會(huì)，可以走到港臺(tái)、東南亞。”劉鵬如此說(shuō)道。

值得注意的是，跨境零售業(yè)務(wù)并不是阿里首次進(jìn)行全球買賣的嘗試，早在前年，阿里的國(guó)際批發(fā)業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)該模式。據(jù)悉，在2015年下半年，阿里巴巴國(guó)際站也上線了“品牌館”。據(jù)知情人士透露，阿里巴巴國(guó)際站的品牌館除了會(huì)在站內(nèi)的賣家中篩選外，也將會(huì)和國(guó)外知名品牌商及代理商進(jìn)行合作，支持其“賣全球”。

然而，值得注意的是，雖然阿里已經(jīng)開始打通全球買賣模式，但該新模式與阿里中國(guó)電商業(yè)務(wù)相比，仍是“太嫩了”。財(cái)報(bào)中透露，在2016年財(cái)年，阿里國(guó)際業(yè)務(wù)總體營(yíng)收占阿里總業(yè)務(wù)營(yíng)收的8%-9%，而阿里中國(guó)電商業(yè)務(wù)總營(yíng)收占總營(yíng)收的74%，兩者相差了8倍以上。因此，對(duì)于海外商戶而言，盡管阿里鼓勵(lì)其“賣全球”，但阿里在中國(guó)所占的份額仍是這些海外賣家最關(guān)注的“蛋糕”。

策略2：農(nóng)產(chǎn)品或成進(jìn)口業(yè)務(wù)新爆發(fā)點(diǎn)

在跟特朗普會(huì)面交流中，馬云除了透露阿里全球買賣的野心外，也表明了阿里進(jìn)口業(yè)務(wù)在今后的關(guān)注點(diǎn)。

馬云向特朗普指出，阿里將支持100萬(wàn)美國(guó)中小企業(yè)，尤其是在美國(guó)中西部的企業(yè)，鼓勵(lì)其將美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品以及美國(guó)服務(wù)等通過(guò)阿里的平臺(tái)銷往中國(guó)及亞洲。“很多美國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品，包括李子、酒及水果等都可以通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)出售出去。”馬云如此說(shuō)道。

在跟美國(guó)候任總統(tǒng)“推銷”阿里平臺(tái)的過(guò)程中，馬云如此強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，儼然體現(xiàn)出阿里對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)的重視程度。

實(shí)際上，從去年年末開始，阿里就開始布局美國(guó)生鮮及農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈布局。在去年11月，阿里宣布與美國(guó)生鮮B2B平臺(tái)GrubMarket建立合作關(guān)系，后者將為天貓國(guó)際、喵鮮生提供紅核桃仁、杏脯、麥片、冰凍海鮮等產(chǎn)自美國(guó)本土的優(yōu)質(zhì)食品。

此外，受阿里關(guān)注的不只是美國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品。據(jù)悉，在去年9月才開始試運(yùn)營(yíng)的天貓國(guó)際加拿大館中，加拿大“土特產(chǎn)”龍蝦、楓糖漿、菜籽油以及冰酒四大土特產(chǎn)也成了改館的重點(diǎn)商品。在跟阿里簽署合作協(xié)議當(dāng)天，加拿大總理賈斯汀.特魯多還親自向中國(guó)消費(fèi)者推薦上述四款加拿大農(nóng)產(chǎn)品。

在去年雙11，天貓國(guó)際也打出“真鮮全球”的口號(hào)，與一千個(gè)原產(chǎn)地合作，包括農(nóng)產(chǎn)、牧場(chǎng)、漁場(chǎng)等，來(lái)保證原產(chǎn)地直供。而除了在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上拓展外，阿里在跨境物流上的搭建也越趨完善。在此前，天貓國(guó)際總經(jīng)理劉鵬曾表示，天貓國(guó)際在澳洲和香港均設(shè)有倉(cāng)儲(chǔ)，最快能實(shí)現(xiàn)兩天到貨。

當(dāng)然，從天貓國(guó)際積極拓展生鮮農(nóng)產(chǎn)品商品的現(xiàn)象明顯可以看出，中國(guó)跨境電商進(jìn)口行業(yè)正逐漸擺脫母嬰和美妝等標(biāo)品的單一品類構(gòu)成。在此前，天貓國(guó)際總經(jīng)理劉鵬也曾提出，過(guò)去某些平臺(tái)只賣紙尿褲就可以自稱為跨境電商，但現(xiàn)在，中國(guó)消費(fèi)者需要購(gòu)買更多的品類和品牌。

“這個(gè)需求已經(jīng)慢慢從一部分人擴(kuò)展到很多人，從一些品類到更廣的品類。目前，天貓國(guó)際在賣紅酒、農(nóng)產(chǎn)品，以及一些新的品類和品牌，不僅局限于母嬰、保健。”劉鵬強(qiáng)調(diào)。而天貓國(guó)際拓展生鮮品類則是應(yīng)對(duì)整個(gè)進(jìn)口消費(fèi)的新趨勢(shì)。

策略3：以進(jìn)口帶動(dòng)出口

值得注意的是，針對(duì)本次與特朗普會(huì)面交流，馬云僅向媒體透露了跟美國(guó)利用阿里平臺(tái)出口至中國(guó)以及亞洲相關(guān)的計(jì)劃，并無(wú)提及中國(guó)賣家出口產(chǎn)品至美國(guó)的話題。那么，阿里難道并不關(guān)心美國(guó)對(duì)中國(guó)商品進(jìn)口的態(tài)度么？實(shí)際上，因?yàn)樘乩势盏募磳⑸吓_(tái)，讓2017年中美貿(mào)易環(huán)境充滿了不穩(wěn)定性。在此前，特朗普曾發(fā)出要通過(guò)對(duì)進(jìn)口商品征稅來(lái)提振美國(guó)制造業(yè)，該法令若真正頒布或影響中國(guó)出口美國(guó)的貿(mào)易，也會(huì)直接影響到阿里出口電商的業(yè)務(wù)。

此外，在去年年末，美國(guó)貿(mào)易代表辦公室還重新將阿里巴巴列入年度“惡名市場(chǎng)”黑名單，讓阿里在美消費(fèi)者的形象遭到一定的影響。因此，對(duì)阿里而言，爭(zhēng)取獲得美國(guó)政府的支持對(duì)其出口業(yè)務(wù)是至關(guān)重要的。而從本次馬云與特朗普會(huì)談的表現(xiàn)中，阿里明顯更希望采取進(jìn)口業(yè)務(wù)來(lái)帶動(dòng)出口業(yè)務(wù)的策略。天貓國(guó)際總經(jīng)理劉鵬曾提出，未來(lái)進(jìn)出口一定是強(qiáng)關(guān)聯(lián)的。“這是全球貿(mào)易的特點(diǎn)，大部分國(guó)家都會(huì)鼓勵(lì)出口，對(duì)進(jìn)口或多或少設(shè)限制。因?yàn)槿蛸Q(mào)易的特點(diǎn)是進(jìn)出口，全球貿(mào)易特點(diǎn)并不是說(shuō)一個(gè)國(guó)家只向另一個(gè)國(guó)家出口，或僅向另一個(gè)國(guó)家進(jìn)口，而一定是多邊的，進(jìn)出口相捆綁的一個(gè)業(yè)務(wù)形態(tài)。”劉鵬如此說(shuō)道。

劉鵬認(rèn)為，多邊貿(mào)易才是國(guó)際之間國(guó)際貿(mào)易平衡的格局。“比如阿里，如果中國(guó)用戶通過(guò)阿里平臺(tái)從某些國(guó)際進(jìn)口量變多了，這些國(guó)際或許也會(huì)給予阿里速賣通等出口平臺(tái)更多的支持。”他如此說(shuō)道。實(shí)際上，前年開始，天貓國(guó)際就陸續(xù)引入了美國(guó)館、日本館、韓國(guó)館、澳大利亞館、德國(guó)館等十六個(gè)國(guó)家館，并跟多個(gè)國(guó)家地區(qū)政府建立合作關(guān)系。

從今年天貓國(guó)際的成績(jī)上看，阿里給予海外各地區(qū)政府的吸引力也是足夠大的。從天貓國(guó)際公開的數(shù)據(jù)中，去年雙11天貓國(guó)際在全國(guó)跨境試點(diǎn)的總訂單量居第一為，當(dāng)天訂單量相當(dāng)于前十位跨境進(jìn)口電商平臺(tái)中第二位至第九位的訂單量總和。此外，在雙11當(dāng)天，天貓國(guó)際也產(chǎn)生了首位成交破億的海外商家——ChemistWarehouse海外旗艦。

如此看來(lái)，在跟各國(guó)政府合作搭建進(jìn)口供應(yīng)鏈的同時(shí)，阿里也積極地在利用自己進(jìn)口通道的優(yōu)勢(shì)為出口業(yè)務(wù)“鋪路”。這種“以進(jìn)帶出”的方式是否能走出一條成功的道路，或有待時(shí)間來(lái)驗(yàn)證了。

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