全球速賣通（AliExpress）發(fā)布2016雙11“全球賣”數(shù)據(jù)，揭秘海外“剁手黨”的購物習(xí)慣。在老外最愛的五大國產(chǎn)品牌中，小米、魅族、聯(lián)想等消費(fèi)者熟知的手機(jī)品牌不出意外地占據(jù)了四個席位，而另一個位置則被耳機(jī)品牌Bluedio意外拿下。同時，Bluedio還在本次雙11中收獲了單日銷售額較去年同期增長120%的成績，雙11整體銷量位列速賣通銷售榜第三名。

其實(shí)，Bluedio的異軍突起并不意外。從2012年開始，Bluedio就開始經(jīng)營線上業(yè)務(wù)，在天貓和全球速賣通均開設(shè)了店鋪。憑借著十幾年的OEM代工經(jīng)驗(yàn)，Bluedio有著不錯的產(chǎn)品開發(fā)和制造能力，也具備一定的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)歷了外貿(mào)大環(huán)境的起起落落，Bluedio從一開始就打算做出自己的品牌來，在市場中贏得議價權(quán)。

Bluedio市場部負(fù)責(zé)人黎家成告訴電商在線，今年，Bluedio提前10個月就開始了雙11的籌備。一方面增派速賣通各環(huán)節(jié)的人員配比，另一方面接通菜鳥“無憂物流”提前開始備貨。不過，能在一眾國產(chǎn)耳機(jī)中殺出重圍，黎家成還是把原因歸結(jié)在了選對了細(xì)分領(lǐng)域和專注做品牌上。

OEM轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品還是關(guān)鍵

與大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)類似，2002年的Bluedio還是一家傳統(tǒng)的制造型企業(yè)。十年間，做過手機(jī)電池、藍(lán)牙芯片、適配器等3C產(chǎn)品。市場上流行什么，工廠就做什么。電商帶來的沖擊讓以O(shè)EM為主營業(yè)務(wù)的工廠逐漸失去優(yōu)勢，因此，2009年，工廠開始轉(zhuǎn)而把經(jīng)營項(xiàng)目收窄，專注制造無線音頻設(shè)備，并注冊了自己的品牌。2012年，Bluedio轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，運(yùn)營國內(nèi)天貓店鋪的同時，Bluedio的海外銷售渠道也通過速賣通等平臺全面鋪開。

方向有了，落地的第一步還是供應(yīng)鏈。

黎家成回憶，2014年，Bluedio的供應(yīng)鏈壓力達(dá)到了峰值。當(dāng)時，整個跨境電商處在風(fēng)口，Bluedio在包括速賣通和亞馬遜在內(nèi)的平臺都迎來了爆發(fā)式的業(yè)務(wù)增長。與此不匹配的是落后供應(yīng)鏈生產(chǎn)能力，當(dāng)時店內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)目甚至夠不上速賣通雙11的活動門檻。為了改善供應(yīng)鏈，Bluedio一方面聘請了供應(yīng)鏈管理的專業(yè)人士，推進(jìn)工廠內(nèi)部改革，以符合新的需求。另一方面，Bluedio也在電商的各個模塊增派了人手，以滿足激增的訂單量。

現(xiàn)在，Bluedio有一個30人左右的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的整體研發(fā)，已經(jīng)擁有外觀、實(shí)用新型改造和發(fā)明在內(nèi)的多項(xiàng)專利。黎家成認(rèn)為，正因?yàn)槌錾懋a(chǎn)品而非營銷，Bluedio才更舍得在產(chǎn)品上多砸成本。據(jù)悉，Bluedio每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)在千萬級別。

目前，Bluedio的海外消費(fèi)者畫像以年輕消費(fèi)者為主，其中還有一些專業(yè)耳機(jī)發(fā)燒友。因此，Bluedio特別關(guān)注海外市場中的暢銷和高端產(chǎn)品，以便掌握海外最新的流行元素。黎家成表示，在保證國內(nèi)外產(chǎn)品質(zhì)量相同的情況下，Bluedio在研發(fā)過程中會考慮國內(nèi)外顏色偏好、用戶頭顱比例甚至耳道大小等個性化問題。

產(chǎn)品的升級換代和速賣通對品牌商家的扶持讓Bluedio的品牌化戰(zhàn)略初見成效，最直觀的體現(xiàn)之一就是客單價。Bluedio在速賣通上的客單價從2014年的20多美金，漲到了2015年的30多美金，今年則是增長到了35至40美金,這個客單價已經(jīng)比天貓高100到150元人民幣。

提前10個月備戰(zhàn)雙11

去年雙11，Bluedio的銷量在速賣通上排名第四。雖然成績突出，但Bluedio并沒有懈怠下來。今年，Bluedio反而把雙11的籌備期拉得更長，從2016年1月起，就開始籌備產(chǎn)品研發(fā)、增補(bǔ)人員配置和測試物流渠道。

黎家成透露，今年Bluedio基本上更新了去年的產(chǎn)品線，從年初便開始推出新產(chǎn)品。在長達(dá)10個月的籌備期中，品牌也一直在觀察檢測新品的表現(xiàn)，并以此調(diào)整備貨結(jié)構(gòu)。另外，Bluedio在雙11前三個月增加了速賣通各個環(huán)節(jié)人員配比，每個崗位起碼有三個專員負(fù)責(zé)。

對于跨境電商來說，物流和海外倉是提升客戶體驗(yàn)的兩個關(guān)鍵。今年，Bluedio把國內(nèi)發(fā)貨的貨物交給了菜鳥為速賣通平臺定制的無憂物流，并為美國、俄羅斯、西班牙等主要電商市場配備了海外倉。7月開始，雙11的貨物從就陸續(xù)通過水運(yùn)的方式運(yùn)往海外倉，一方面可以提高Bluedio在主流電商市場的服務(wù)競爭力，另一方面也大大節(jié)約了物流的成本。

憑借前期的種種積累以及速賣通的資源支持，Bluedio才在在雙11當(dāng)天迎來了單日的爆發(fā)式增長。

從大牌林立的中高端市場中找出路

時下想“做品牌”的企業(yè)或許都會面臨相似的問題：腳步踏入中高端價位后，中國品牌要如何與動輒幾十年，多則百年沉淀的國際一流品牌競爭？

“壓力很大，但并不代表機(jī)會全無。” 黎家成表示，Bluedio想通過多個維度的“差異化競爭”在中高端市場站穩(wěn)腳跟。

就耳機(jī)行業(yè)來說，諸如Beats、Bose之類的國際一線品牌基本掌控了國內(nèi)頭戴式耳機(jī)的中高端市場，國產(chǎn)耳機(jī)商家只能在夾縫中求生存。但是，海外的消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的實(shí)用性，也更愿意嘗試優(yōu)質(zhì)的新興品牌。同時，與一線品牌動輒100美元以上的售價相比，Bluedio50到100美元的定價還是有一定優(yōu)勢。黎家成認(rèn)為，這一價格優(yōu)勢能吸引廣泛的中端消費(fèi)者，整個消費(fèi)層級會非常廣，也能為Bluedio進(jìn)入高端市場做好鋪墊。

除了價格和人群的差異化，Bluedio還選擇從“無線音頻”這一細(xì)分領(lǐng)域切入中高端市場。黎家成告訴電商在線，Bluedio的目標(biāo)是成為“無線音樂的領(lǐng)導(dǎo)者”，目前主要研發(fā)頭戴式耳機(jī)、便攜式藍(lán)牙音箱以及運(yùn)動耳機(jī)在內(nèi)的無線品類。

談及發(fā)展，Bluedio想在未來完善歐美主流電商市場的配置，并且加碼目前相對弱勢的本土化服務(wù)和本地化營銷。在尤為關(guān)切的產(chǎn)品研發(fā)上，Bluedio希望完善產(chǎn)品布局，將現(xiàn)有的12款產(chǎn)品，50多個SKU擴(kuò)充為一個完整的體系，進(jìn)而在無線音頻領(lǐng)域占據(jù)一席之地。黎家成表示，今年速賣通的轉(zhuǎn)型讓平臺規(guī)則更加透明、用戶關(guān)系更為明確，品牌商家有更多機(jī)會獲得資源支持。

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