國(guó)內(nèi)最早一批跨境電商代表蜜淘倒在了新稅制落地前夕。回看蜜淘不到三年的發(fā)展歷程，蜜淘一度乘著資本、政策的順風(fēng)車與時(shí)間賽跑引領(lǐng)潮流，但逐利的資本與不明朗的政策催生的跨境電商本就是場(chǎng)賭局，時(shí)間、金錢與政策紅利能成為巨無(wú)霸推手，亦能成為“翻船巨浪”。反思蜜淘，下一場(chǎng)跨境電商的“生死賭局”誰(shuí)能獲勝？

與時(shí)間賽跑

與時(shí)間賽跑是跨境電商行業(yè)過(guò)去兩三年發(fā)展的最真實(shí)寫照。伴隨國(guó)人對(duì)海外商品需求爆發(fā)式增長(zhǎng)，跨境電商如脫韁野馬開(kāi)始肆意狂奔，蜜淘曾經(jīng)正是這一群野馬中奔跑最快的那一匹。據(jù)蜜淘創(chuàng)始人謝文斌此前公開(kāi)介紹，蜜淘正式上線于2014年3月，此后包括天使輪在內(nèi)的三次融資全部發(fā)生在2014年，那一年是蜜淘“生命中”奔跑速度最快的一年，融資、造節(jié)大促成為蜜淘追趕時(shí)間的利器。

首次造節(jié)蜜淘選擇了西方傳統(tǒng)節(jié)日11月的“黑色星期五”。蜜淘方面宣稱，活動(dòng)當(dāng)天網(wǎng)站訂單總數(shù)約7萬(wàn)，下單人數(shù)約3.6萬(wàn)，PC端全天獨(dú)立訪客突破60萬(wàn)，移動(dòng)端獨(dú)立訪客突破11萬(wàn)，全天交易額超過(guò)了2000萬(wàn)元。隨后的次年5月，蜜淘推出“520激情囤貨節(jié)”促銷活動(dòng)，主推日本進(jìn)口安全套及高品質(zhì)衛(wèi)生巾等商品。緊接著蜜淘加入“6·18”大促，劍指京東、天貓等老牌電商，欲一爭(zhēng)高下。頻繁的造節(jié)促銷是電商常用的手段，但與國(guó)內(nèi)電商造節(jié)促銷相比，發(fā)展尚處初級(jí)階段的跨境電商做促銷被看成是悖論。一位不愿具名的跨境電商行業(yè)人士分析認(rèn)為，國(guó)內(nèi)電商相對(duì)來(lái)說(shuō)品牌較少，促銷可有效幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)清理庫(kù)存。但在跨境電商領(lǐng)域，品牌多、可選擇性強(qiáng)，國(guó)外企業(yè)清庫(kù)存的需求較低，生產(chǎn)規(guī)劃性更強(qiáng)，跨境電商促銷將引發(fā)更多的供需矛盾，繼而導(dǎo)致平臺(tái)高庫(kù)存積壓或平臺(tái)商品大面積斷貨形成“偽促銷”局面。

不過(guò)，即便是冒著上述重重風(fēng)險(xiǎn)，蜜淘依舊選擇快速跟進(jìn)大促。打好“時(shí)間差”一直被謝文斌看做是創(chuàng)業(yè)公司在巨頭面前的優(yōu)勢(shì)。“只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司能在時(shí)間差上抓住自己的用戶群，且做到一定規(guī)模，就做出了自身的價(jià)值。”在蜜淘冒險(xiǎn)之時(shí)，友商也在虎視眈眈覬覦這塊市場(chǎng)，據(jù)北京商報(bào)記者了解，2014年2月，天貓國(guó)際上線；2014年6月，聚美優(yōu)品海外購(gòu)上線；2014年7月，國(guó)家海關(guān)總署出臺(tái)《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》和《關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼的公告》，從政策層面承認(rèn)跨境電商；2014年9月唯品會(huì)推出全球特賣業(yè)務(wù)。2014年11月，已占先機(jī)的蜜淘公布的數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)月銷售額突破1000萬(wàn)元，客戶端激活用戶數(shù)接近100萬(wàn)。2014年末，蜜淘公布當(dāng)年全年的交易額已達(dá)到1億元。

實(shí)力決定發(fā)展路徑

經(jīng)過(guò)野蠻開(kāi)荒期后，攜資本探索發(fā)展模式成為跨境電商行業(yè)的另一主旋律。蜜淘“從生至死”經(jīng)歷了導(dǎo)購(gòu)、代購(gòu)到全自營(yíng)的B2C再到日韓海淘平臺(tái)，這背后的原因謝文斌并未公開(kāi)做細(xì)致說(shuō)明，但從他曾經(jīng)的履職經(jīng)歷與行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)中或許能窺測(cè)幾分。

北京商報(bào)記者了解到，謝文斌出身于阿里巴巴，曾負(fù)責(zé)天貓的無(wú)線產(chǎn)品工作。謝文斌在去年2月的一次沙龍分享中公開(kāi)表示，蜜淘之所以采用代購(gòu)、導(dǎo)購(gòu)模式與當(dāng)時(shí)淘寶海淘代購(gòu)領(lǐng)域的交易額在2014年實(shí)現(xiàn)超1000億元不無(wú)關(guān)系。蜜淘隨后推出類似淘寶全球購(gòu)的代購(gòu)模式收獲了第一批用戶群，代購(gòu)的核心商業(yè)邏輯是商家入駐，但這種模式導(dǎo)致平臺(tái)對(duì)買手控制能力弱，易遭到假貨侵蝕，同時(shí)物流周期過(guò)長(zhǎng)等因素也經(jīng)受著巨大挑戰(zhàn)。

國(guó)家開(kāi)放上海、重慶、杭州、寧波、鄭州、廣州和深圳7個(gè)跨境電商進(jìn)口服務(wù)試點(diǎn)城市后，保稅進(jìn)口模式得以推行，稅收上免征“關(guān)稅+增值稅+消費(fèi)稅”的優(yōu)惠政策落地，蜜淘上述痛點(diǎn)迎來(lái)緩解良機(jī)。看到巨大紅利的蜜淘于2014年9月轉(zhuǎn)型B2C自營(yíng)海淘電商，謝文斌后來(lái)還幾度表態(tài)稱，創(chuàng)業(yè)公司流量有限，要生存必須做得重一些，需要掌握自己的用戶和商品。自營(yíng)能夠持續(xù)提供低價(jià)商品，保證貨源是正品，還可以降低倉(cāng)儲(chǔ)成本。同時(shí)，區(qū)別于海外直郵、渠道平臺(tái)等模式，自營(yíng)電商更加本土化，用戶的接受度更高。

不過(guò)，受益于政策紅利并非只有蜜淘一家電商平臺(tái)，聚美、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涉獵跨境電商。在流量、資本、品牌資源都雄厚的巨頭面前，蜜淘的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始變?nèi)?。謝文斌也壓力倍增并表示，蜜淘在庫(kù)存上能積壓1000萬(wàn)、2000萬(wàn)元的貨就已經(jīng)算很不容易了，某些大公司在保稅倉(cāng)庫(kù)中的貨已達(dá)到十個(gè)億。“就算我再融1億美元，也不可能成為巨頭打價(jià)格戰(zhàn)的對(duì)手，巨頭可以通過(guò)渠道與補(bǔ)貼的方式把價(jià)格壓到很低，但是創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有辦法這樣長(zhǎng)時(shí)間消耗下去。”為此謝文斌主動(dòng)放棄了全品類的運(yùn)營(yíng)思路與價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷手法，退到了“小而美”的路子上來(lái)，蜜淘于去年9月進(jìn)行了大規(guī)模改版，從LOGO、形象到產(chǎn)品都進(jìn)行了改變，并提出了韓國(guó)免稅店概念，把未來(lái)戰(zhàn)略押注在韓國(guó)市場(chǎng)。

政策催生新機(jī)

拋開(kāi)時(shí)機(jī)、資本，政策是跨境電商發(fā)展的最大影響因素之一。如今，跨境電商新稅制落地在即，行業(yè)也迎來(lái)巨大變數(shù)。但蜜淘猝死在新政頻出的政策紅利期。不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，新稅制的出臺(tái)帶來(lái)更多的是亟待發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，更加公平、標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境下發(fā)展跨境電商，使得曾經(jīng)的賭局變成公開(kāi)爭(zhēng)奪的競(jìng)技賽，輸贏全靠實(shí)力。

跨境電商服務(wù)商洋萌CEO王樹慶在日前舉行的2016年福建省電子商務(wù)大會(huì)上表示，新稅制為行業(yè)帶來(lái)不少紅利，其中，B2B2C業(yè)務(wù)最被看好。B2B2C業(yè)務(wù)即保稅區(qū)分銷業(yè)務(wù)，具體而言，因跨境電商平臺(tái)在保稅倉(cāng)的商品已被征收相關(guān)稅負(fù)，商品在保稅區(qū)即可通過(guò)另一B端商家進(jìn)行分銷，進(jìn)一步增強(qiáng)銷售量。“新稅制的出臺(tái)打破了此前跨境電商的試點(diǎn)階段，長(zhǎng)期來(lái)看，行業(yè)將進(jìn)入穩(wěn)定階段。新稅制時(shí)代的到來(lái)在短期內(nèi)讓行業(yè)進(jìn)入彎道階段，這將是行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，跨境電商行業(yè)將迎來(lái)3-6個(gè)月的波動(dòng)期，對(duì)于企業(yè)而言，能否堅(jiān)持下去并實(shí)現(xiàn)彎道超車未來(lái)幾個(gè)月十分關(guān)鍵。”

豐趣海淘CEO任曉煜表示，新稅制讓跨境電商有了更大的想象空間，大量進(jìn)口商品不再基于個(gè)人合理自用原則的個(gè)人行郵體系，而是真正地變?yōu)樨浳锸艿絿?guó)家監(jiān)管，商品的預(yù)清關(guān)后申報(bào)成為可能，這為跨境O2O項(xiàng)目的迅速拓展提供了有利的土壤。“跨境O2O項(xiàng)目可以增強(qiáng)線下體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)用戶教育與普及，是非常好的入口。”

面對(duì)新稅制帶來(lái)的新商機(jī)，跨境電商不能再去依靠“要快、要錢、要政策”扶持，當(dāng)上述一切因素回歸理性時(shí)，每一個(gè)因素都能讓行業(yè)的“先驅(qū)”變成“先烈”。在跨境電商新稅制出臺(tái)催生大量新機(jī)遇的同時(shí)，跨境電商下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)情形將不再是一場(chǎng)場(chǎng)豪賭，新稅制營(yíng)造的更公平的環(huán)境讓曾經(jīng)的“生死賭局”變成競(jìng)技賽，理性的頭腦、創(chuàng)業(yè)的平常心或許更容易收獲成績(jī)。

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