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魏老師的跨境筆記（08.10）

發(fā)布時(shí)間：2024-08-16 10:41:24  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

翻看孵化營學(xué)員們的學(xué)習(xí)心得是我每天必做項(xiàng)之一。

 

三個(gè)月的學(xué)習(xí)期間，我也能夠看著從最初的幾十人寫學(xué)習(xí)心得到后來只剩十幾個(gè)甚至幾個(gè)。

 

這也正好反映了我們大多數(shù)人作為普通人無法取得突破和躍遷的原因：我們對自己太包容，做一件事情不能持久堅(jiān)持。

 

課堂上結(jié)合寫學(xué)習(xí)心得的人數(shù)越來越少的情況，我給大家分享了一個(gè)觀點(diǎn)：普通人要想逆襲，唯一能夠依靠的是阿甘精神。

 

什么是阿甘精神？

普通資質(zhì)的普通人，在一件細(xì)微事情上足夠堅(jiān)持，也可以取得相對耀眼的成績。

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在《阿甘正傳》中，智商只有70的阿甘，憑借著在大眾看來有點(diǎn)傻呆的精神，背著戰(zhàn)友奔跑，成為英雄，打乒乓球練習(xí)夠勤奮，代表國家出征，想跑步了，把整個(gè)美國跑了一遍，跑成了媒體口中的明星，跑出了一群追隨者的圣者，他做的每一件事，在做的當(dāng)時(shí)都是極其普通的，但因?yàn)樗掷m(xù)的做，就成了普通人眼中的成功者。

 

普通人逆襲要靠阿甘精神，要么做的數(shù)量足夠多，要么堅(jiān)持的時(shí)間足夠長。

 

直播中遇到有同學(xué)詢問：產(chǎn)品斷貨后，怎么調(diào)整都賣不動(dòng)了，天天花費(fèi)廣告，售價(jià)也調(diào)低了，但是依然不出單，想放棄了，得低價(jià)清貨嗎？

這個(gè)提問中，我們需要有幾方面的思考：

 

1、斷貨會(huì)導(dǎo)致Listing權(quán)重大幅下降，進(jìn)而導(dǎo)致銷量下滑（甚至沒單了），廣告數(shù)據(jù)也會(huì)變差，正是因?yàn)榇嗽颍谶\(yùn)營中我們要盡量避免斷貨。

 

2、為了避免斷貨導(dǎo)致的權(quán)重下滑，我們應(yīng)該根據(jù)銷量（和銷售預(yù)期）做備貨，盡量避免運(yùn)營中遭遇斷貨。

 

3、關(guān)于運(yùn)營中的備貨，我總結(jié)了一個(gè)“30-60-90的備貨策略”，我之前寫過相應(yīng)的文章，大家可以搜索查閱。

 

4、如果預(yù)防沒做好，面臨斷貨前，我們應(yīng)該采取一些主動(dòng)措施，我將其總結(jié)為“斷貨前的應(yīng)對三原則”，而新一批補(bǔ)貨入倉后，我們同樣需要采取一些主動(dòng)措施，我將其總結(jié)為“補(bǔ)貨上架后的應(yīng)對三原則”，詳細(xì)的內(nèi)容，我在《增長飛輪2:跨境電商亞馬遜爆款打造50講》中有講述，自己可以查閱。

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5、一個(gè)產(chǎn)品是否因?yàn)橘u不動(dòng)就要清貨不賣了，在做決定之前，還要進(jìn)行市場分析和競品調(diào)研，如果該產(chǎn)品的市場不存在，那自然是要放棄的，如果一個(gè)產(chǎn)品是因?yàn)樽约撼杀靖呤蹆r(jià)高而導(dǎo)致的沒銷量，則要思考如何控制成本，重新打造就是了。

 

以上，記錄于2024年8月10日。

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