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你得這樣學(xué)習(xí)，才能做好亞馬遜的運營！

發(fā)布時間：2024-04-20 16:27:54  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈老魏

比較高效的學(xué)習(xí)方法是單點突破，從一個細小的領(lǐng)域入手徹底學(xué)透，在自己學(xué)習(xí)的領(lǐng)域形成閉環(huán)，然后再逐步拓展，而結(jié)果卻是全方位的。

 

學(xué)習(xí)的方法是在單領(lǐng)域里徹底學(xué)透，這樣做看似狹窄，但其所產(chǎn)生的結(jié)果卻會是全方位的。

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為什么這么說呢？

 

舉個例子。

 

學(xué)員H過來找我溝通，反饋自己學(xué)習(xí)以來的變化。學(xué)員原本是來學(xué)習(xí)亞馬遜運營的，學(xué)習(xí)過程自然是非常專注的，聽課，反復(fù)聽課，實踐，反復(fù)實踐，但僅僅輸入還不夠，按照我的課程要求做輸出，寫學(xué)習(xí)心得，做思維導(dǎo)圖等等，自己還主動為學(xué)弟學(xué)妹們解答運營中的問題，進而有一天，學(xué)員想到把自己的學(xué)習(xí)和感悟?qū)懗晌淖秩绾危课易匀皇枪膭畹?。畢竟，很多事，不是誰能誰干，而是誰干誰能，你敢寫，就有人敢讀。學(xué)員開始寫公眾號，經(jīng)過一段時間的沉淀和積累，不僅有了自己的粉絲群，結(jié)識了一些賣家，多了交流和溝通，還收到了大家的打賞，關(guān)鍵的是，在輸出的過程中，自己對運營的理解更深刻全面了。

 

學(xué)習(xí)的過程，需要把輸入和輸出結(jié)合，輸入可以開拓我們的認知邊界，輸出則可以強化我們的認知深度。從輸入到輸出，才是最有效的學(xué)習(xí)方法。

 

有賣家來訪，想讓我?guī)兔υ\斷一下店鋪。

 

賣家F講述自己的情況，運營有2個月左右，發(fā)了一款多SKU的產(chǎn)品到FBA倉庫，運營現(xiàn)狀是，每天投放將近30美元的廣告，出5單左右，售價是有利潤的，但扣除廣告成本，每天都在虧損。

 

我看了這位賣家的店鋪，從Listing優(yōu)化上，關(guān)鍵詞寫得一般，標題偏短，僅僅覆蓋到一個關(guān)鍵詞，很明顯的，在關(guān)鍵詞的收集上欠考慮，標題沒有嚴格按照大小寫去寫，顯得不整齊，標題中的關(guān)鍵詞、ST中的關(guān)鍵詞和現(xiàn)在所匹配的類目節(jié)點不一致，產(chǎn)品售價也偏高，廣告的轉(zhuǎn)化率雖然可以達到10%，但因為競價不低，而80%的訂單來自于廣告，缺少自然流量，自然就無法實現(xiàn)盈利。

 

我給出建議：

 

1、Listing優(yōu)化是打造的基礎(chǔ)，在Listing優(yōu)化上，要結(jié)合換位站在消費者角度思考消費者會用什么詞來搜索、競品標題和文案，以及像賣家精靈、SIF這樣的工具收集等，三方面結(jié)合，整理出能夠覆蓋盡可能多的消費者搜索的關(guān)鍵詞列表，然后將其優(yōu)化進Listing標題、ST和文案中。除了關(guān)鍵詞之外，最好還要能夠在標題中添加美感修飾詞，因為“關(guān)鍵詞是為了讓系統(tǒng)抓取，而美感修飾詞則是為了提高轉(zhuǎn)化”。

 

2、在售價上，要參考競品們的售價，結(jié)合自己的成本，適當降價，以有競爭力的價格來拉升銷量，提高廣告轉(zhuǎn)化率。

 

3、基于當前的廣告轉(zhuǎn)化率達到10%，廣告的總花費不多，總數(shù)據(jù)也不大，暫時可以先不做調(diào)整，等Listing優(yōu)化和降價之后，看廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)的情況再做調(diào)整。

 

這位賣家詢問，我來的目的是想看你能否在我當前價格不變廣告不變的情況下能否實現(xiàn)出更多的訂單呢？

 

我回答，沒辦法，我沒這個能力。

 

確實，在運營上，要想產(chǎn)生更多的訂單，你要么價格有競爭力，要么投放更多的廣告，你不能“既想-又想-還想”。

 

我打了個比方。

 

比如你想減肥，還想讓自己減肥的同時能夠練出幾塊胸肌腹肌，但你給教練提出，“怎么樣在不增加運動量同時也不減少一日三餐和宵夜的情況下實現(xiàn)減肥增肌的目標？”我估計是無解的。

 

打造一個產(chǎn)品，要想獲得更多的訂單，在優(yōu)化到位的基礎(chǔ)上，要么是降價（當然也包括開優(yōu)惠券、報秒殺等降價的變形），要么是開更多的廣告引流，除了這兩點，幾乎沒有辦法實現(xiàn)更多的訂單。

 

其實，像這位賣家的期望，在賣家群體中不在少數(shù)，很多賣家都是在缺少系統(tǒng)思維和系統(tǒng)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，卻期望能夠有更多的訂單，又怎么可能呢？

 

經(jīng)濟學(xué)上有個著名的“不可能三角”理論，對于亞馬遜賣家來說，“價格高、廣告少、銷量多/排名高”也同樣是一個不可能三角。

 

在每天早上的抖音直播間直播時（老魏聊跨境，早上8-9點），我總是給在線的粉絲們建議，運營其實不難，你把《增長飛輪》系列的2本書買回來，大概100塊錢吧，然后，認真閱讀，反復(fù)閱讀，直到可復(fù)述，能背誦關(guān)鍵細節(jié)，你的運營大概就不會太差。

 

但運營其實也挺難的，因為大多數(shù)人不會這么做！

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