一夜之間，幾家跨境媒體/自媒體居然都在炒作一個(gè)話(huà)題：把低價(jià)、人民幣升值等內(nèi)容聯(lián)系起來(lái)，當(dāng)然，文章的觀點(diǎn)和一些開(kāi)放的評(píng)論呢，都或多或少的把當(dāng)前一些類(lèi)目下的激烈競(jìng)爭(zhēng)歸結(jié)于罪魁禍?zhǔn)资俏业牡蛢r(jià)螺旋法。

首先呢，我不喜歡這種販賣(mài)焦慮的文章和論調(diào)，喊口號(hào)人人會(huì)，但拜托，咱是寫(xiě)文章的人，要負(fù)責(zé)任，只膚淺的說(shuō)一個(gè)現(xiàn)象，然后加上幾句容易混淆視聽(tīng)的口號(hào)，于是大家一篇沸騰，你是有了閱讀量，但你給讀者傳遞的價(jià)值是什么？你的價(jià)值觀是什么？寫(xiě)文章的人，如果沒(méi)有了基本的價(jià)值觀，那才是真正的社會(huì)之禍根。要不然，為什么這幾家自媒體有些是被行業(yè)內(nèi)稱(chēng)為跨境八卦媒體，有些干脆上了亞馬遜的黑名單呢？

再就是，看到一些留言一些點(diǎn)贊，我不想多說(shuō)什么，只有一點(diǎn)建議，沒(méi)腦子的起哄，片面的發(fā)狠亂說(shuō)，只把我的螺旋式打造理解為就是低價(jià)，把看到的低價(jià)售賣(mài)都稱(chēng)作“螺旋”，你這簡(jiǎn)單到這樣的思考，得學(xué)會(huì)補(bǔ)課，一個(gè)人成長(zhǎng)的路上，認(rèn)知低的人注定會(huì)成為綠油油的韭菜，被社會(huì)（某些壞人）收割，再就是，只有單一思維的“鐵錘人”，注定走不遠(yuǎn)，（對(duì)于有一個(gè)手里只有鐵錘的人，看什么都是釘子），所以你需要多幾個(gè)視角看問(wèn)題，而對(duì)于“惟妙惟肖”模仿我說(shuō)話(huà)的人，很明顯是我某個(gè)學(xué)員，如果你只是學(xué)會(huì)了這一句，沒(méi)有反思過(guò)你自己運(yùn)營(yíng)上的不足，你不覺(jué)得學(xué)費(fèi)白交了，時(shí)間浪費(fèi)了嗎？

一個(gè)人的成長(zhǎng)，核心在于持續(xù)的成長(zhǎng)，而不是非理性的胡說(shuō)八道。

在《烏合之眾》這本書(shū)里有一個(gè)觀點(diǎn)，人在群體之中，智商是會(huì)下降到平均水平之下的。所以，當(dāng)我們面對(duì)一些聒噪的聲音時(shí)，真得問(wèn)自己一句：我是“烏合之眾”的一員嗎？

在我的課堂上，我給學(xué)員提醒，學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、和生意經(jīng)營(yíng)，都是很?chē)?yán)肅的事情，容不得開(kāi)玩笑，容不得不認(rèn)真。

如果你寫(xiě)文章在制造焦慮，如果你留言在跟風(fēng)起哄，如果你打造一款產(chǎn)品在不認(rèn)真不細(xì)致沒(méi)有系統(tǒng)性思維，如果閱讀一篇干貨文章學(xué)習(xí)一門(mén)課程時(shí)只是聽(tīng)了一遍看了一遍一知半解就大放厥詞，你真得問(wèn)問(wèn)自己：我是認(rèn)真的嗎？

還有一點(diǎn)，我個(gè)人對(duì)這些寫(xiě)文章的人用“內(nèi)卷”有很深的質(zhì)疑。

真的建議寫(xiě)文章的人先用腦子思考一下（當(dāng)然，如果你一直是制造焦慮沒(méi)腦子就例外），查查字典補(bǔ)補(bǔ)課，“內(nèi)卷”的意思是啥？我懷疑你是不是看到蘇芒因?yàn)橛?ldquo;內(nèi)卷”被上了頭條，然后你也來(lái)碰瓷的。

“內(nèi)卷”的關(guān)鍵字在“內(nèi)”，簡(jiǎn)單理解就是一個(gè)利益共同體內(nèi)部發(fā)生的自我消耗，這詞之所以火起來(lái)，首因是任正非發(fā)表的文章中提到華為內(nèi)部的內(nèi)卷化現(xiàn)象，于是大家開(kāi)始補(bǔ)課，開(kāi)始把帳做熱詞，生怕自己不用都變蠢了，那那些無(wú)良的寫(xiě)文章制造焦慮的作者們，你不覺(jué)得，濫用和用錯(cuò)也是該打臉的嗎？當(dāng)然，無(wú)恥之徒是沒(méi)底線(xiàn)不在意的。

在一個(gè)類(lèi)目下，作為單一賣(mài)家，你啥時(shí)候把競(jìng)爭(zhēng)同行當(dāng)作利益共同體了？！你哪一天不是期望著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)差一點(diǎn)出點(diǎn)問(wèn)題是你最好的福音嗎？甚至那些不要臉亂給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扔差評(píng)篡改競(jìng)爭(zhēng)同行的Listing的賣(mài)家，你們啥時(shí)候把競(jìng)爭(zhēng)同行當(dāng)作利益共同體了？

可以這么說(shuō)，除了某次在一次聚會(huì)上聽(tīng)到某老板說(shuō)的“氣死我了，我們運(yùn)營(yíng)一部居然和運(yùn)營(yíng)二部的同事相互扔差評(píng)”之外，你還真不是人家“內(nèi)卷”的目標(biāo)，你一直只是人家想整Si的目標(biāo)。

和每天爭(zhēng)搶得你死我活的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“內(nèi)卷”，笑死我了！你還真能往臉上貼金，真還把自己當(dāng)作行業(yè)衛(wèi)士了！

上面的話(huà)呢，只是想提醒大家，寫(xiě)文章要負(fù)責(zé)，不要胡亂制造焦慮，而讀文章呢，要理性，不要被那些無(wú)良之人誤導(dǎo)了，你的腦子你最好還是自己做主，當(dāng)然，最好不是你自以為的自己在做主。

我經(jīng)常說(shuō)一句話(huà)：“越無(wú)知的人，越不知道自己無(wú)知”。當(dāng)然，有些人讀不懂。

接著言歸正傳，來(lái)說(shuō)說(shuō)被推上風(fēng)口浪尖的“螺旋式爆款打造法”。

確實(shí)，我們會(huì)用低價(jià)，但我必須說(shuō)的是，認(rèn)真聽(tīng)過(guò)我課的人應(yīng)該有印象，我講的螺旋起始價(jià)是指“盈虧平衡點(diǎn)”及上下浮動(dòng)1美金。因?yàn)橐龅阶詈貌惶潛p，如果實(shí)在因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，那就略虧1美金。

所以，那些0.75，0.99，1.99售價(jià)的，那只是一群之前低價(jià)惡意跟賣(mài)擾亂市場(chǎng)的人渣，根本不是螺旋打造，他們低價(jià)跟賣(mài)，他們攻擊別人，他們擾亂市場(chǎng)，這和我講的低價(jià)螺旋沒(méi)有一毛錢(qián)關(guān)系。

那怎么樣實(shí)現(xiàn)低價(jià)還不虧損呢？

我們不Shua單，你們Shua得嘩嘩的，我們沒(méi)有Shua單的成本。看過(guò)多個(gè)賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)打造計(jì)劃，今天Shua 3單，明天Shua 5單，后天Shua 8單，下周每天的出單量期望能夠達(dá)到20單，如果當(dāng)天只出15單呢，那就補(bǔ)5單，如果當(dāng)天只出了5單呢，那就補(bǔ)15單，以此類(lèi)推。拜托，不談Shua單被抓的風(fēng)險(xiǎn)，稍微算一下你就知道，你Shua的一單，可以讓我低價(jià)多少單了。

運(yùn)營(yíng)是算總賬，你把價(jià)格標(biāo)得高高的，把Shua單成本核算為常規(guī)成本，你憑什么覺(jué)得高價(jià)能賣(mài)好，就因?yàn)槟鉙hua單制造的假象？你是覺(jué)得自己智商高呢，還是覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愚蠢呢，或者是覺(jué)得消費(fèi)者智商低呢？

我們投站內(nèi)廣告是謹(jǐn)慎的，是聚焦的，你的廣告投放是漫無(wú)目的的，是瘋狂的。就像一個(gè)運(yùn)營(yíng)把廣告設(shè)置為每天預(yù)算500美金，老板問(wèn)為啥要這么設(shè)置，運(yùn)營(yíng)用天真爛漫的大眼睛看著老板，“我想試試”。一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員如此，很多老板更瘋狂。瘋狂不可怕，無(wú)知而瘋狂才致命。我總是強(qiáng)調(diào)，運(yùn)營(yíng)是一把手工程，作為老板一定要學(xué)習(xí)，要么繳學(xué)習(xí)的學(xué)費(fèi)，要么繳跌坑虧損的學(xué)費(fèi)，但很明顯的，不少人為后面一種情況繳的學(xué)費(fèi)要遠(yuǎn)大于前者。所以，這里提醒一句話(huà)，檢視一下你的廣告，適可而止，不要盲目。

在成本把控的各個(gè)細(xì)節(jié)，我們更是慎之又慎。

比如，我從來(lái)不建議一個(gè)新賣(mài)家小賣(mài)家在不熟悉市場(chǎng)的情況下開(kāi)獨(dú)家私?；蛘甙?，一個(gè)私模，動(dòng)輒需要10萬(wàn)+的投入，固然也有成功的案例，但有沒(méi)有真的思考過(guò)，成功的比例有多少？很多賣(mài)家說(shuō)自己虧損了，有沒(méi)有算過(guò)，自己虧損在私模和包模上有多少？我們?cè)趺唇鉀Q的呢？對(duì)公模的產(chǎn)品做微改進(jìn)，從Logo標(biāo)簽、極簡(jiǎn)化包裝、富有想象力的組合（搭配、贈(zèng)品、甚至減配）等方式來(lái)降低成本，這些你考慮到了嗎？不精細(xì)化思考，產(chǎn)品成本高高的，風(fēng)險(xiǎn)大大的，你當(dāng)然打不動(dòng)。

再比如，在頭程物流的把控上，我們有很多的細(xì)節(jié)，多種物流方式結(jié)合，既要保證時(shí)效，又要降低成本，還要把控風(fēng)險(xiǎn)，我連裁紙箱都要給學(xué)員教到，我找賣(mài)家做分享，賣(mài)家用自己的經(jīng)歷給大家提醒，不要覺(jué)得貨代每周樂(lè)呵呵的過(guò)來(lái)請(qǐng)你吃飯就開(kāi)心，因?yàn)橘I(mǎi)單的每一分錢(qián)都是你的。這些細(xì)節(jié)，你啥時(shí)候關(guān)注過(guò)。

再再比如，我們把亞馬遜規(guī)則下不同的產(chǎn)品尺寸對(duì)應(yīng)的不同的費(fèi)率和費(fèi)用做拆解，把標(biāo)準(zhǔn)件、小標(biāo)準(zhǔn)件、輕小件、大標(biāo)準(zhǔn)件和大件等做費(fèi)率對(duì)比，把發(fā)貨時(shí)美東、美西、分倉(cāng)、合倉(cāng)、第三方物流以及AGL做對(duì)比，一個(gè)小小的差別，費(fèi)用卻截然不同。在讀到我這段文字前，你是否有這方面的意識(shí)，在讀到我這段文字時(shí)，你是否能夠精確的給出上面這些的答案？如果沒(méi)有，你是不是該立刻行動(dòng)，狂翻亞馬遜的規(guī)則，補(bǔ)補(bǔ)課呢？

除了對(duì)成本的把控，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控也是如此。我們從選品就要求大家不要抱著僥幸心理賣(mài)涉嫌侵權(quán)的產(chǎn)品，我們自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)鮮有因?yàn)榍謾?quán)被下架的產(chǎn)品，我們的學(xué)員也是如此，可你呢？有多少賣(mài)家虧的錢(qián)是因?yàn)榍謾?quán)導(dǎo)致產(chǎn)品被刪除，庫(kù)存要么扔掉，甚至賬號(hào)資金被凍結(jié)，這些損失，在發(fā)生之前都是無(wú)形的，一旦發(fā)生了，你又必須買(mǎi)單，然后，要么變成成本的一部分稀釋了利潤(rùn)，要么直接造成了虧損。

在螺旋打造的節(jié)奏把握上，我們向來(lái)是低價(jià)快退，快進(jìn)快退，除了被一些不要臉的惡意賣(mài)家扔差評(píng)導(dǎo)致節(jié)奏變慢之外（正在閱讀這段文字的某些人，你TM的不就干過(guò)這樣的事嗎？！你的良知何在？?。?，我規(guī)劃了42天推爆一款產(chǎn)品，然后排名沖到頭部，價(jià)格提到高位，多少的生意邏輯不都是如此？連你家門(mén)口新開(kāi)的超市不是還有開(kāi)業(yè)全場(chǎng)5折促銷(xiāo)，你為啥不去把那商場(chǎng)給砸了呢？

我們把控成本，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，不攻擊別人，不傷害自己，低風(fēng)險(xiǎn)打造，哪一點(diǎn)不是契合人性（消費(fèi)者的人性，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人性）、符合規(guī)則、符合規(guī)律？而你只是看到一點(diǎn)低價(jià)就叫囂我擾亂市場(chǎng)，是你的偏見(jiàn)，還是你的愚蠢？抑或者你本身就是惡意的兩面人，一方面低價(jià)往前沖，一方面叫著“大家不要再低價(jià)了”？

運(yùn)營(yíng)是算總賬，你SB的Shua單測(cè)評(píng)守著高價(jià)把消費(fèi)者當(dāng)傻子最終把自己Shua死了，你SB的自己不核算成本，粗放，把成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者，自己賣(mài)不動(dòng)，卻說(shuō)是我擾亂了價(jià)格市場(chǎng)，本來(lái)就是一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)自古以來(lái)就有，這關(guān)我啥事？！

給你講個(gè)故事。

格蘭仕的微波爐，獨(dú)步天下，曾經(jīng)占有全球市場(chǎng)70%左右的市場(chǎng)份額，怎么做到的呢？

精細(xì)化梳理成本，極致的降低成本，然后，在確保合理利潤(rùn)空間的情況下，保證價(jià)格足夠低足夠有競(jìng)爭(zhēng)力。

具體就是，當(dāng)格蘭仕的市場(chǎng)份額達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)時(shí)，他們把售價(jià)定在100萬(wàn)臺(tái)的成本價(jià)，然后，100萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)能以下的小工廠被獵殺，格蘭仕市場(chǎng)份額再一次擴(kuò)大，當(dāng)他們達(dá)到400萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)份額時(shí)，再次主動(dòng)的把售價(jià)降低到200萬(wàn)臺(tái)的成本價(jià)，小廠家再次萎縮，最終，自己成了微波爐市場(chǎng)的最大贏家。

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)就是如此，如果你覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)激烈活不下去了，那你得提醒自己，該學(xué)習(xí)升級(jí)認(rèn)知了，該放棄粗放式作業(yè)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)了，該扔掉那把“運(yùn)營(yíng)就是Shua單”的錘子試試刀槍扳手了，一個(gè)人，不革自己的命，就注定被別人革命。

再分享一個(gè)故事。

化學(xué)老師拿著一杯化學(xué)液體走進(jìn)教室，給同學(xué)們說(shuō)，我們做個(gè)實(shí)驗(yàn)，大家照著我做的做，然后談一談自己的感受。說(shuō)完，化學(xué)老師把手指伸進(jìn)杯子里蘸了一下，然后平靜的舔了舔手指。輪到學(xué)生們了，大家也按老師的樣子，用手指蘸了液體，接著舔了自己的手指，一股刺鼻的味道讓人想嘔吐。實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，化學(xué)老師總結(jié)，大家已經(jīng)掌握了學(xué)好化學(xué)的第一要素：身體力行的實(shí)驗(yàn)，但比這個(gè)更重要的是，細(xì)致入微的觀察，剛才，我是用中指蘸的，但我舔的是食指，你們是用食指蘸的，然后舔了食指。

運(yùn)營(yíng)打爆款，做生意賺錢(qián)，又何嘗不是。你跟著別人做刷單，別人安然無(wú)恙，你卻把賬號(hào)刷死了；你跟著別人打廣告報(bào)秒殺做站外，別人賺了錢(qián)，你卻把家里的房子虧進(jìn)去了；你聽(tīng)說(shuō)了一句螺旋打造是低價(jià)，于是就低價(jià)開(kāi)干，不成想，螺旋打造居然有那么多細(xì)節(jié)需要考慮有那么多節(jié)奏需要把握。

說(shuō)到底，學(xué)習(xí)太潦草，思維太簡(jiǎn)單，自己不夠用心。

我問(wèn)過(guò)很多在使用螺旋式爆款打造中不太如愿的賣(mài)家：《增長(zhǎng)飛輪：亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)精要》中的“螺旋式爆款打造”章節(jié)讀了幾遍？老魏讀書(shū)APP中的“螺旋式爆款打造”視頻看了幾遍？

“一遍吧。”不少賣(mài)家遲疑而忐忑的回答。

那憑什么你看到了我是用中指蘸卻舔了食指呢？！

前幾天邀請(qǐng)一個(gè)賣(mài)家朋友給孵化營(yíng)的同學(xué)做分享，這位賣(mài)家朋友講到一個(gè)看似題外話(huà)的小細(xì)節(jié)，一本給我?guī)?lái)很大認(rèn)知改變的書(shū)，我曾經(jīng)讀了四五十遍。就這一個(gè)小細(xì)節(jié)，我就知道他為什么賺錢(qián)了。

說(shuō)到底，魔鬼藏在細(xì)節(jié)之中，精靈也是。