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【老魏聊電商】日常運(yùn)營中評(píng)估和思考競品店鋪的思維復(fù)盤

發(fā)布時(shí)間：2018-03-10 08:37:29  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

選品要繞著大賣走，原因不在于你駕馭不了那些產(chǎn)品，而在于一旦遭遇街巷站，你沒有足夠的資源支持，可能遭到更有資源和實(shí)力的競爭對(duì)手的暗算，但如果競爭對(duì)手是中小賣家呢？大家充其量是打一打價(jià)格戰(zhàn)。即便想給別人留一個(gè)差評(píng)，自己都心疼需要付出成本，自然就更安全一些，這也是我為什么總是建議大家去研究一些小而美的店鋪的原因。

用來做調(diào)研的店鋪不需要很大，如果能夠日出500單左右，店鋪里只有那么十幾二十個(gè)產(chǎn)品，而如果產(chǎn)品又恰恰是剛需+偏冷門，你不喜歡嗎？如果能夠研究透這樣的店鋪，理順對(duì)方運(yùn)營的邏輯，照做一個(gè)類似的店鋪，已經(jīng)足可以解決很多人做跨境電商的第一步理想了。

比如，最近偶然看到的一個(gè)店鋪。

參考運(yùn)營中的經(jīng)驗(yàn)，店鋪里30天Feedback數(shù)量192個(gè)，90天Feedback數(shù)量743個(gè)，是30天數(shù)量的3倍多一點(diǎn)，那說明該店鋪的銷量基本穩(wěn)定。以30天Feedback數(shù)量X4-5，大概相當(dāng)于該店鋪當(dāng)前一天的訂單數(shù)。也就是說，該店鋪當(dāng)前的日均訂單數(shù)量在800-1000單左右，這樣的訂單數(shù)，和大賣相比當(dāng)然不算多，但對(duì)很多中小賣家來說，如果能夠達(dá)成，已經(jīng)是很不錯(cuò)的結(jié)果了。

接著進(jìn)入該店鋪，發(fā)現(xiàn)該店僅僅有13條Listing。13款產(chǎn)品，日出千單，典型的小而美的店鋪，如下圖：

再就店鋪里的各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行深入分析，不難發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品圍繞廚房用品展開，整個(gè)店鋪主營線路分明，沒有像很多雜貨鋪那樣的店鋪。

有過運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，專注的選品和運(yùn)營，更容易打造自己的競爭優(yōu)勢，讓自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢逐步沉淀下來，成為別人逾越不了的護(hù)城河，而這個(gè)店鋪，具有典型的這種特征。

繼續(xù)對(duì)店鋪進(jìn)行深入分析，通過最早的產(chǎn)品Review你可以發(fā)現(xiàn)該店鋪的運(yùn)營時(shí)間才一年半多一點(diǎn)，產(chǎn)品詳情的撰寫可以說是非常一般，但也沒有太多的漏洞，倒是產(chǎn)品圖片整體來說還是不錯(cuò)的。

由于店鋪里產(chǎn)品的排序是按照銷量排序的，當(dāng)你首先關(guān)注其第一個(gè)產(chǎn)品廚房剪刀時(shí)，通過Review可以看到最近還在收到不少直評(píng)，那也說明該店鋪在打造的過程中是有刷單的行為的。

當(dāng)然，一個(gè)店鋪的分析還不僅于此，如果你分析的店鋪里正好有某個(gè)產(chǎn)品吸引了你，產(chǎn)品符合自己的偏好，自己有相應(yīng)的供應(yīng)鏈資源，產(chǎn)品的重量、大小、所需資金等都符合自己的實(shí)際，那不妨把產(chǎn)品作為重點(diǎn)分析對(duì)象，查看該產(chǎn)品BSR路徑下的Top 100的產(chǎn)品，再從Top 100清單中選擇最適合參考的幾條Listing進(jìn)行深入評(píng)估和分析。

如此一般下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎每一條產(chǎn)品，每一家優(yōu)質(zhì)的店鋪，都可以作為你深入市場調(diào)研的點(diǎn)，亞里士多德說，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)地球，對(duì)于奔波在苦苦尋覓向上路的亞馬遜賣家來說，如果足夠用心，你遇到的任何產(chǎn)品和店鋪，都可能成為你扭轉(zhuǎn)你運(yùn)營的那個(gè)支點(diǎn)。

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