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【老魏聊電商】別人的套路，就是你的創(chuàng)新

發(fā)布時間：2018-03-01 09:05:45  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，每年的新年開始，主動找我聊天的，約我見面的賣家都特別多，見了面，聽大家談自己的理想，談自己的年度計劃，幾乎都是躊躇滿志（當然，我自己也是如此）。

有理想有抱負當然好，別的內(nèi)容暫且不談，就從跨境電商和亞馬遜的運營的角度來說，可以有大的目標，但每每聽到一些新賣家還沒賣到賺錢，平臺規(guī)則還不熟，玩法還沒掌握，就動輒談要開模要創(chuàng)新時，我的心里就會咯噔一下。

平臺賣家增多，競爭激烈，在這樣的情況下，差異化當時是好的。差異化、獨特化的產(chǎn)品確實可以有更大的利潤空間。但是，差異化和創(chuàng)新是需要一個過程的。對于大部分賣家來說，超越階段性的創(chuàng)新并不會有好的結(jié)果。

創(chuàng)新的前置條件是你需要熟悉市場和產(chǎn)品。只有對市場熟悉，才知道市場的需求在哪里；只有對產(chǎn)品熟悉，才知道產(chǎn)品創(chuàng)新的空間在哪里。缺少對二者的熟悉，所有的創(chuàng)新都屬于空想和妄想。

而對于新賣家來說，你真的敢說你對市場和產(chǎn)品都熟悉嗎？也許你是沉浸在產(chǎn)品蠻久，但那是面對國內(nèi)市場的閉門造車式的熟悉。面對不同的市場，消費者的需求真的大不同，對產(chǎn)品的要求也不一樣。所以，對于小賣家來說，創(chuàng)新真的要慎重。

那這么說，新賣家、小賣家就不需要創(chuàng)新了嗎？

當然不是。

創(chuàng)新要分階段性，就像趙本山小品中說的那樣，“我們農(nóng)村人剛用紙巾擦屁股，你們城里人開始用紙巾擦嘴了”，只要是從不知到知，從沒有采用到開始使用，這都是創(chuàng)新，那么對于新賣家、小賣家來說，創(chuàng)新是什么呢？創(chuàng)新就是那些有盈利的、成功的標桿賣家在做的事情。

你之前沒有關(guān)注到他們銷售的產(chǎn)品，也不懂他們的玩法，但經(jīng)過學(xué)習(xí)、摸索和總結(jié)，你發(fā)現(xiàn)了他們銷售的產(chǎn)品利潤可觀，他們的操作手法可圈可點，復(fù)制過來，應(yīng)用于自己的實踐，這對你來說就是很大的創(chuàng)新了，而且最關(guān)鍵的是，這是有成功案例的創(chuàng)新，其成功的幾率就會大很多。

相對于一拍腦袋覺得自己靈光一現(xiàn)的所謂的“創(chuàng)新”來說，我更傾向于后者。

所以，我要表達的意思很簡單，不要去創(chuàng)新，學(xué)習(xí)別人的套路就行了，別人這么搞是賺錢的，你這么搞也可以賺到錢，而且又沒有什么風(fēng)險，大家都在這么玩，你遵循這個游戲規(guī)則就可以了。

不信？為啥不試一試呢？

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