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【老魏聊電商】高價產(chǎn)品的運營打造之道

發(fā)布時間：2018-01-15 08:42:44  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

談及低價產(chǎn)品的運營打造，一般都會提到刷單、測評、低價等等，可是對于高價值的產(chǎn)品，如果再用低價產(chǎn)品相同的運營策略，似乎就不再那么可行了，畢竟，對于一個售價百八十美金的產(chǎn)品，讓送一個做測評，確實是讓人心疼和不舍的。那么對于高價值的產(chǎn)品，應(yīng)該怎樣去做運營呢？

我們從選品說起。高價產(chǎn)品往往意味著大而重，但一個產(chǎn)品一旦體積大、重量重，運費成本會高，物流供應(yīng)鏈也會被拉長，會造成資金周轉(zhuǎn)周期變長，整體算起來未必劃算，如果你選的產(chǎn)品體積太大且屬于泡貨，那運費成本和FBA費用等支出就更讓人難堪了，所以，在高價產(chǎn)品的選品上，建議大家盡量選擇標準品，如果重量重，那至少體積不要太泡了。

標準品可以讓賣家在運營中減少因為個性化而造成的需要多SKU備貨，同時也可以避免因為消費者個人體驗不良而帶來的不滿意率過高。積極小，自然是便于發(fā)貨了。

產(chǎn)品確定后，在Listing撰寫和優(yōu)化方面，賣家需要更用心的打造，每個細節(jié)都不可忽視。

對于低價值的產(chǎn)品，如果圖片差一點，即便產(chǎn)品描述中偶有不規(guī)范的寫法，在消費者看來，反正價格低，也就湊合著接受并購買了，可對于一個高價的產(chǎn)品來說，消費者從決定購物的一剎那就已經(jīng)在內(nèi)心對其劃定了一個標準，即高價的產(chǎn)品必須是高質(zhì)且細節(jié)完美的，如果賣家不能在Listing中體現(xiàn)出產(chǎn)品的質(zhì)感和細節(jié)的完美，轉(zhuǎn)化率就會大打折扣。

而關(guān)于Listing優(yōu)化的細節(jié)，我在之前的系列文章中已經(jīng)做過非常詳盡的講解，在此就不做贅述。

選定了產(chǎn)品，發(fā)布了盡可能完美的Listing，也FBA發(fā)貨了，接下來就進入到運營階段。這時候賣家往往會遇到一個尷尬的處境，對于一條Listing，如果沒有Review，其轉(zhuǎn)化率一般很低，可是這么高的價格，如何才能夠增加評論呢，找人增評，成本是極高的呀！

在這里，可以給大家提供幾條思路：
1. 創(chuàng)建高低價變體，用低價產(chǎn)品送樣做增評；
2. 創(chuàng)建主配件變體，用配件送樣做增評；
3. 用小號跟賣，小號以自發(fā)貨的方式，在小號上操作增評；
4. 用B號跟賣A號，且AB號都發(fā)FBA，只不過，A是真實運營的賬號，B是用來做輔佐的賬號，A賬號發(fā)真實的產(chǎn)品，B賬號發(fā)一些看似一樣但實際有差別的產(chǎn)品，然后，用B號的庫存做測評和增評；
5. 前期可以兩條Listing分別打造，然后，進行Listing合并，讓Review匯總。

通過以上思路和方法，就可以達到既增加評論又不致于付出太高的成本，從而達到了自己的營銷成本的可控。

當然，對于高價的產(chǎn)品，運營中也一定要利用好站內(nèi)CPC廣告這個工具。

站內(nèi)CPC廣告以其流量精準轉(zhuǎn)化率高等特點，一直是一個不可多得的運營工具，但因為賣家眾多，競價激烈，對于低價的產(chǎn)品來說，使用CPC廣告往往因為ACOS數(shù)據(jù)太高而并不劃算，但高價的產(chǎn)品則往往不存在這個情況。其一是高價產(chǎn)品的賣家相對較少，廣告競價也不那么激烈，競價成本相對偏低，其二是高售價也往往意味著高利潤，而高利潤也正好可以平衡廣告的成本，讓廣告投放的產(chǎn)出劃算。所以，對于在運營高價產(chǎn)品的賣家，一定要好好利用站內(nèi)廣告，搶占更多流量和轉(zhuǎn)化。

搶占更多流量和轉(zhuǎn)化干什么？獲取更多的訂單自然是我們運營的目的，可是，在訂單和賺錢之外，還有一個亞馬遜的訂單總量守恒定律我們需要知道，即市場總量是恒定的，當你的訂單增多，你占有的市場份額上升，就意味著其他競爭同行的訂單減少，市場份額下降，此消彼長，此長彼消。

對于賣家來說，要做的就是能夠在競爭中搶占更多的訂單，當你占有了足夠多的訂單，比如說成了類目的Best Seller，對你有利的一個市場均衡就形成了，雖然這種均衡是暫時的，也很有可能會被競爭對手打破，但至少，你排在前面，就具有了更多的競爭優(yōu)勢。

這，就是我經(jīng)常講的運營中一定要做好排名卡位的意義之所在。

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